Participation au développement des affaires

Méthodologie du projet :

A6 Pérennisation de l’entreprise

Tâches : A6.4 Participation au développement commercial

Objectifs : Étendre les clients de l’entreprise (LES INSTITUTS), Vendre les produits qui ont des dates de consommation courte (2016) et qui ne se vend pas aussi vite que les autres produits de la gamme LABOPHYTO

1er Etape : Déterminer le besoin ou le problème

Baisse des ventes, pas assez de ventes et trop de stocks des produits de la gamme beauté et minceur en ligne et les dates limite de consommation sont proches. Donc vendre au plus vite les produits sans casser les prix sur le site internet.

2ème Etape : Identification

L’interet du projet : vendre les produits avant les dates limites.

Les objectifs : Faire du depot ventes des les institus pour avoir une autre clientele.

Les résultats attendus : avoir de nouveaux partenaire. Vendre au plus vite les produits.

Revisions Management chap 1

logique entrepreneurial : - le dirigeant s'efforce de saisir les opportunités, mobilise les ressources creation de valeur pr les associés et les salaries et innovation pour la creation de valeur pour l'entreprise.

Strategie strategique: logik entrepreneurial analyse de lenvt determine les obj la strategie choix structur et control realisation

Logique manageriale atteindre les objectifs avec moin de couts, gestion efficace des ressources 

Manager : coordonné controler organise les ressources animer les equipe. Structur hierrarchiser moin de risque anticipe les risques saisie opportunité relation informel

Stratégie opérationnel : logik managérial mobilise les indi pr améliore l'efficacite et atteindre les but

Intreprenariat : mode de gestion des Rh visant a diffuser l'entrepreunariat ( s'adapater au changement d'environnement ( renouvel et change de conso)

pour cela il faut mettre en place une structure souple avec equipe par projet , innovation prise de risques

Chap 2

P.DRUCKER : mana a pr fonction mobiliser les RH autour des obj pr améliorer la performance de l E . finaliter de l'entreprise est de satisfaire les clients mais il explique qu'il n'ya pas de contradiction à la recherche de profit et de satifaire la societe.

Les objectifs sont les fondement de l'activiter et de sa structure reflet de la stratégie, on fixe bcp d'objectif pour repondre a toute les partie

Obj externe : marketing,innovation, resp social

Interne : profit, productivité

Responsabilite societal de l'Entrepriseb et Invess socialemnt resposable (RSE ET IRS : + pr l'image, diff avec les autres E

MINTZBERG:le mana est un ens. De processus pr s'adapter a l'envt qui change en fixan les obj les stratégie

manager, differentes fonctions, represente l'E;negociation, observe l'envt à l'externe.

Interne : fixer les objectifs, la strategie reparti les ressources, coordonne les tâche, regulateur,

chap 3

Performance : resultat des obj en reduisant les couts

tableau de bord  axe financier, client processus intern,aprentissage orga

Chap 4 systeme de mana

LIKERT : autoritaire exploitateur : pas de confiance mutuelle, menace, sanctions, pas de responsabilite, contrôle du sommet.

Autoritaire parternaliste, confiance, motivation avec recompense,peu de coopération, contrôle du sommet

Consultatif : confiance, motivation avec recompense, resp. partagé, discussion possibl, control du sommet et collectif

systeme participatif:confiance mutuelle, motivation avec les decision et participation, resp delegué decision collectiv, contrôle indiv, et collectif.

Les type de decisions : politique/ strategique:derterminent pr l'avenir de l'Entrepris,

tactique/logistique : determinent pr la gestion des ressources à mobilisé

Opérationnel/exploitaion : influence sur l'activité.

Les etapes: id du pb, recherche de solution, choix de solution, evaluation et contrôle des solution

chap 5

partie prenant= individu ou groupe qui peu ê affecter par la realisation des objectifs

interne et externe.

Primaire :

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