Devoir E6 01 bts muc

Killian Vallée

Préparer E6

Devoir 01

1. Après avoir défini la notion de réseau commercial, vous préciserez quelle est la forme du réseau de Bricolomania.

Un réseau commercial est l'ensemble des unités commerciales vendant des produits ou des services sous une même enseigne. Le réseau commercial comprends toujours une tête de réseau qui prends en charge les actions de gestion pour les points de ventes.

Bricolomania est une grande surface spécialisé dans le bricolage et un réseau intégré.

1. Quelles sont les fonctions prises en charge par le réseau Bricolomania ?

Les fonctions prises en charge par le réseai Bricolomania sont :

• Le marketing, qui s'occupe de déterminer les gammes ainsi que le prix
• La communication, qui s'occupe des actions de communication et des campagnes de communication national
• L'achat, qui s'occupe d'effectuer les commandes au fournisseurs
• Le pilotage, qui s'occupe de mettre en place les stratégies du réseau
• La négociation, qui s'occupe de revoir les prix et les nouveaux contrats fournisseurs

1.  Présentez le réseau de votre unité commerciale.

Bricolomania est une grande surface spécialisé dans le bricolage et un réseau intégré établit à Clermont-Ferrand. Il est l'un des leader des grandes surface spécialisé dans le bricolage en France, et se situe à la 6ème place Mondiale. Il comprends 236 magasins dont 115 basés en France, pour un total de 44 419 salariés dans le monde avec 17 878 en France . Il réalise un Chiffre D'affaire de 25 Milliards d'euros et ses magasins français lui rapporte 5,3 Milliards d'euros.

Avec une offre large de produit entre 50 000 et 70 000 références, Bricolomania arbore une politique commercial homogène, le prix est le même dans tout ses magasins et des campagnes de communication national avec des possibilités de promotion locale afin de s'adapter à la concurrence.

[pic 1][pic 2]

1.  Présentez votre unité commerciale.

Bricolomania s'est installé dans la ZI de Melun en 2003 avec une surface de vente de 25 000 m². Ce magasin est devenu en 2013 la 1ère surface de l'enseigne en terme de CA avec un CA de 100 millions d'euros ce qui représente deux fois le CA moyen des enseignes en France, il est également le magasin TEST en France.  Bricolomania Melun emploie 386 salariés et sa structure est divisionelle.

Au niveau de l'offre il propose un large choix de références avec plus de 68 452 produits en magasins, sûrement l'un des plus variés !

Bricolomania en quelques chiffres :

[pic 3]

On remarque que plus de la moitié de l'équipe sont des Professions libérales, cadres et retraités.

[pic 4]

La grande majorité des clients de bricolomania affirme venir pour la qualité et le choix varié des produits

[pic 5]

Et la tranche d'age prédominante est celle des 55/64 ans

[pic 6]

1. Présentez votre rayon.

Le rayon « aménagement extérieur » propose des produits tels que des clôtures pour délimiter un terrain, bordures pour jardin, abris de jardin, portails, terrasses et un service de pose  et livraison à domicile est proposé pour la plupart des produits. Il sous la responsabilité d’Yves Vanhouter, responsable de rayon ainsi que 3 conseillers de ventes, 2 étudiants en alternance et un responsable de la logistique.

...