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Performance commerciale

TD : Performance commerciale. Recherche parmi 297 000+ dissertations

Par   •  3 Décembre 2021  •  TD  •  1 761 Mots (8 Pages)  •  319 Vues

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TD : CREATION DE VALEUR ET PERFORMANCE

Questions introductives :

Qu’est-ce qu’un exercice comptable ?

A quoi correspondent les recettes d’une entreprise ?

A quoi correspondent les achats de biens et services pour une entreprise ?

Expliquez le rôle du résultat pour une entreprise.

Quel est le rôle du compte de résultat ?

Quel est le rôle du bilan comptable ?

Que représentent l’actif et le passif d’un bilan comptable ?

Quelles sont les différentes formes de valeur que peut dégager une entreprise ?

La valeur perçue est-elle, selon vous, un indicateur de performance ?

Définissez la notion de performance.

Quels types de performance connaissez-vous ? A définir avec les élèves.

Comment mesurer la performance d’une entreprise ?

Qu’est-ce qu’une entreprise performante ?

Distinguez la notion d’efficacité, de celle d’efficience.

Installée à VANNES (56), depuis maintenant une dizaine d’années, BOREL ECO est une Société Anonyme qui conçoit et commercialise des produits cosmétiques pour divers salons de beauté de la région bretonne.[pic 1]

BOREL ECO emploie 105 salariés, dont 25 commerciaux, et compte 10 actionnaires principaux au sein de son Conseil d’Administration.

Disposant d’une forte notoriété sur le marché des produits cosmétiques écologiques, BEAUTE ECO a su développer une image de marque importante auprès de ses clients, particulièrement sensibles à l’utilisation de matériaux issus du développement durable.

Fortement attaché à la préservation de l’environnement, BOREL ECO est un leader incontestable des produits de beauté écologiques en France. En effet, cette organisation mène une double mission économique et sociale. Elle sélectionne avec soin ses matières premières et ses fournisseurs.

BOREL ECO privilégie ainsi les matières premières biologiques et équitables en provenance de fournisseurs de sa région, ce qui réduit les transports et permet de maintenir une activité économique en Bretagne.

Par ailleurs, l’entreprise donne la possibilité à ses salariés au profil atypique de réapprovisionner le monde du travail : BOREL ECO offre un contrat de travail à des personnes en manque de qualification et forme régulièrement son personnel.

Elle privilégie ainsi, le contact humain et favorise le développement professionnel de ses salariés afin de maintenir sa performance et sa compétitivité sur son marché.

Au vu des éléments fournis au sein du contexte organisationnel de l’entreprise BOREL ECO, répondez aux questions suivantes :

1) L’organisation BOREL ECO crée-t-elle de la valeur sociale ? Justifiez votre réponse.

Oui, l’entreprise BOREL ECO crée de la valeur sociale car elle favorise le développement professionnel de ses salariés.

2) Est-il possible de mesurer l’impact de cette valeur sociale dans les comptes de l’entreprise ?

Oui, dans le compte de résultat par le poste des charges sociales (charges du personnel).

3) Selon vous, quels indicateurs pourraient permettre de mesurer la valeur sociale ?

Indicateurs sociaux 🡺 ratios de productivité, ratios de dépenses en ressources humaines, aux d’absentéisme, taux d’accident du travail, taux de formations accordées…

Document 1 : Compte de résultat de l’entreprise BOREL ECO pour l’année 2015

Charges (€)

2015

2014

Produits (€)

2015

2014

Charges d’exploitation

Produits d’exploitation

Achats de marchandises

40 100

35 600

Ventes de marchandises

62 400

56 000

Achats de matières premières et autres approvisionnements

1 334 050

965 700

Production vendue

1 650 000

1 500 000

Autres achats et charges externes

33 750

23 900

Chiffre d’affaires net

1 712 400

1 556 000

Impôts, taxes et versements assimilés

18 500

5 600

Subvention d’exploitation

16 000

1 200

Salaires et traitements

270 000

230 000

Autres produits

27 190

27 120

Charges sociales

145 000

120 000

Autres charges

17 700

450

Total des charges d’exploitation

1 859 100

1 381 250

Total des produits d’exploitation

1 755 590

1 584 320

Charges financières

10 730

13 250

Produits financiers

20 470

4 150

Charges exceptionnelles

6 520

14 500

Produits exceptionnels

13 300

2 080

Impôt sur les bénéfices

51 000

Total des charges

1 876 350

1 460 000

Total des produits

1 789 360

1 590 550

Solde créditeur (bénéfice)

130 550

Solde débiteur (perte)

86 990

TOTAL GENERAL

1 876 350

1 590 550

TOTAL GENERAL

1 876 350

1 590 550

4) Complétez le compte de résultat de l’entreprise BOREL ECO, en calculant les éléments suivants :

...

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