Business et Commerce
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Cours de négociation
N É G O C I A T I O N Introduction I. Vendre c’est quoi ? Au sens strict du terme, la vente est un processus consistant à transférer des biens et services des producteurs vers les personnes qui profiteront le plus de leur utilisation en échange d’un flux
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Cours de négociation collective
Cours 11 : 1. Définition de négociation collective : est un procédé ou d’une part un employeur ou association d’employeur et un syndicat tente de trouver une entente a matiere de rapport de travail afin de venir a une convention collectiveé La négociation a laquelle les deux parties souscrivent mutuellement
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Cours de profs, le site internet
Conditions générales d’utilisation Art.1: Présentation Cours De profs est un site Internet ouvert à tous, avec un accès privilégié aux enseignants. En effet, seuls les enseignants (après identification lors de l'inscription sur le site) peuvent publier des documents pédagogiques et/ou didactiques, et ce afin de garantir la haute qualité des
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Cours de stratégie
Stratégie d’entreprise Poly : TP la stratégie de BIC Marketing stratégique : Segmentation/ciblage/positionnement Marketing opérationnel : les 4/5 P Croissance interne (endogène) : nouveaux clients Croissance externe : racheter des entreprises ailleurs Distribution intensive : dans tous mes pdv je met toutes mes gammes Distribution extensive : je couvre tous
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Cours de stratégie des organisations
STRATÉGIE DES ORGANISATIONS 1. LA DÉMARCHE STRATÉGIQUE Stratégie, Porter (L’avance concurrentiel, 1986) * « La stratégie est la création d’un positionnement unique et générateur de valeur qui implique une combinaison spécifique d’activités ». La différenciation (ou avantage concurrentiel) et l’organisation interne qui en découle. * « L’essence de la stratégie
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Cours de théorie de l'organisation
Au sens juridique : organisation-entité ➢ Personne morale détenant des droits lui permettant d’exercer des activités de production de biens ou de services Double caractéristique L’organisation possède une finalité propre L’organisation est un système social organisé INTRODUCTION 1. Qu’est-ce qu’une organisation? A. L’Organisation a une finalité propre ➢ Agent économique
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Cours de vente obtention d'accord
Techniques de négociation 1. Le mécanisme de la négociation 1. Bon pour obtenir l’accord Le vendeur : demande l’accord Le client : donne l’accord Le client : s’exprime ➔ valeur d’usage (ce que le client va faire avec ce qu’il achète) Le vendeur : propose ➔ offre « S »,
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Cours developement de la relation client et vente conseil
Développement Relation Client et vente conseil Épreuve = oral de 30 min coefficient 3 jury de 2 personnes Présenter un dossier professionnel. Présentation de l’entreprise + 4 fiches d’activité professionnelles. 10 min Questions/ Réponses 20 min Présentation de l’entreprise 1. Présentation du réseau (bref historique et chiffre clé) 2. Zone
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Cours En Ifsi
COURS EN IFSI 1er Semestre : Psychologie, sociologie, anthropologie (système nerveux, structure psycho affective de l'enfant) Législation, éthique, déontologie (droits infirmiers, secret professionnel, NTIC et réseaux sociaux, concept d'accompagnement) Biologie fondamentale (la cellule, les tissus nerveux/musculaire/osseux/sanguins, les molécules, glucides, lipides, oligo-éléments, protéines, vitamines,métabolisme énergétique) Cycles de la vie et grandes fonctions
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Cours finalités et parties prenantes CEJM
Finalité et partie prenante de l’entreprise La finalité de l’entreprise Le but premier d’une entreprise est la pérennité Elles comptent 4 finalités principales : Finalité économique et financière Augmenter le résultat d’exploitation Augmenter la part de marché Renforcer la notoriété et l’image de marque Finalité sociale Prise en considération
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Cours Gamme et Assortiments BTS MUC
DATE \@ "dddd d MMMM y" lundi 18 septembre 2017 Les Notions de gammes et d’assortiments Objet * L’assortiment (portefeuille de produits) est constitué de l’ensemble des gammes de produits offerts à la vente. Une gamme désigne un ensemble de produits de même catégorie ou répondant au même type de
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Cours GRH: recrutement: principes et outils.
Chapitre 1 : Recrutement : Principes et outils L’une des principales missions des fonctions ressources humaines est de veiller à l’adéquation entre besoin en emploi et en compétence Le recrutement va être source de cout direct et indirect important pour les entreprises. 2 recrutements sur 3 sont des CDD 8%,
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COURS HONORAIRES DE LOCATION
La loi du 24 mars 2014 (loi ALUR) a modifié l’article 5 de la loi n° 89-462 du 6 juillet 1989 relatif au partage des honoraires de location entre le bailleur et le locataire. Ces dispositions concernent les honoraires perçus à l’occasion de la mise en location d’un logement vide
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Cours l'analyse stratégique
L’Analyse stratégique, ce qu’il faut savoir : Domaine réservé de la Direction générale : Ce qui ne peut pas être déléguer aux employés(subalternes). Mission : Ce que l’entreprise sait mieux faire que les autres, ce qu’elle cherche à atteindre, ce qu’elle propose aux consommateurs La spécificité des décisions stratégiques :
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COURS LOGISTIQUE
- LA LOGISTIQUE - Intro : La mondialisation amène à acheminer de très grosses quantités de produits qui fait que la logistique est un acteur déterminant de la compétitivité des entreprises à l’international. I/ Le concept de logistique La logistique est un concept militaire qui permettait de déplacer le matériel
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