REMUNERATION DE L’EQUIPE COMMERCIALE.

PARTIE 1. REMUNERATION DE L’EQUIPE COMMERCIALE.

1. Pour inciter les conseillers à vendre plus, Mr Le Guivar’ch a instauré un système de primes sur objectifs. Calculez le montant de la prime de Yann Le Goulvic, vendeur conseiller, pour le mois de janvier 2007. (cf Annexe 1)

PARTIE 2. GESTION DU POINT DE VENTE.

1. Vous prenez connaissance des données des ventes du mois de décembre pour l’ensemble de l’assortiment de l’UC. Vous complétez un tableau de bord (annexe 2) permettant de juger des performances des familles de produits.

Annexe 2

MODALITES DE CALCUL DE LA PRIME SUR OBJECTIFS :

Chiffre d’affaires total

 Si le chiffre d’affaires est supérieur ou égal à l’objectif prévu, la prime est de 2,5% du CA.

Chiffres d’affaires des produits Quick Sea

 Si le chiffre d’affaires dépasse l’objectif de 5% : versement d’une prime de 2,5% du CA réalisé par le vendeur conseiller

 Si le chiffre d’affaires dépasse l’objectif de 10% : versement d’une prime de 3,5% du CA

Chiffres d’affaires des produits d’autres marques

Barquettes de blinis au saumon

 0,10€ par barquette jusqu’à 450 barquettes vendues dans le mois

 0,15€ par barquette supplémentaire au delà de 450 pièces vendues dans le mois Soupes de poisson :

 0,12€ par bocal

 0,26€ pour les références vendues plus de 13€ le bocal

Rillettes de poisson :

 0,26€ par boîte jusqu’à 150 boîtes vendues dans le mois

 0,30€ par boîte supplémentaire au delà de 150 boîtes vendues Moules et coquilles cuites, sacs de 200g

 0,10€ par sac jusqu’à 300 sacs vendus dans le mois

 0,15€ par sac supplémentaire au delà de 300 sacs vendus dans le mois

Bilan des ventes de Yann Le Goulvic au cours du mois de janvier 2007 :

Chiffres d’affaires de 11340€, représentant 107,1% de l’objectif fixé

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