Dossier d'animation: le groupe Etam

DOSSIER E2 « Dossier d’animation »

Parce que chaque femme

est à la fois unique et plurielle,

Parce que toutes les femmes aiment

suivre leurs envies, leurs humeurs,

leurs coups de cœur,

Il y a toutes les femmes dans Etam.

EXEMPLES D’ACTIONS D’ANIMATIONS :

- Mise en place des soldes d’un produit ou d’une famille de produits (pas de tout un point de

vente)

- Référencement d’une nouvelle ligne de produits

- Mise en avant et promotion prix sur une ligne de produits

- Réimplantation d’un rayon

- Opération d’animation dégustation

- Anniversaire de magasin

- Réalisation d’un défilé de mode pour présenter une nouvelle collection

- Démonstration de produits (matériel technique, jouets…)

- Mise en avant de produit(s) par l’utilisation de techniques promotionnelles diverses (en

vue d’écouler un stock, pour relancer les ventes d’un produit…) et réimplantation de produits

- Implantation d’un rayon saisonnier (foire aux vins, chocolats de Noël…)

- Mise en place d’une signalétique de promotion dans un magasin

- Organisation d’un Jeu concours

- Participation à des salons

- Réalisation de ventes privées

- Mise en avant d’un nouveau produit

- Réalisation d’une liquidation

- Implantation d’une ligne de produits d’une nouvelle collection

- Organisation d’une soirée de prestige (découverte d’une marque)

- Animation autour d’un événement (fête des mères, des pères, St Valentin, anniversaire

du magasin…)

- Opération de déstockage et/ou de braderie

- Organisation d’une animation autour de la venue d’un auteur lors de la sortie de son livre

- Test d’un produit

TRAME DU DOSSIER : ce dossier comporte 4 parties

I – PRESENTATION GENERALE DE L’ENTREPRISE

1° Présentation du point de vente

Etam crée en 1916 par Max Lindeman

Forme de commerce : Associé

Forme juridique : SAS

Type de commerce :

Surface de vente : 380 m²

Nom du responsable : Leticia Mamache

L’équipe de vente (organigramme)

Chiffre d’affaires 1 184.1 M€

2° L’environnement du point de vente

La zone de chalandise

La clientèle de la boutique Etam provient essentiellement du Chesnay, Rocquencourt et Versailles.

Le centre commercial est facilement accesible en transport (bus, train), comme en voiture car il dispose de plusieurs parking gratuits pour la clientèle.

La clientèle

Ce sont des femmes âgées entre 15 et 45 ans, elle représentent une clientèle avec des

revenus moyens puisque leur panier moyen est d’environ 30,70€ elles sont donc bien

souvent des employés, des cadres moyens et des étudiants.

Les concurrents

Etam est entouré de concurrents, situés dans le centre commercial, tels que Pimkie, H&M, Camaieu, Promod, Zara, C&A

Les pricipaux concurrents directs de Etam sont Camaieu, Promod

Les principaux concurrents indirects de Etam sont, H&M, Zara

Type de concurrents

Nom des concurrents et localisation

Familles de produits vendus

Directs

Promod, Camaieu

Robes, Pulls, Jupes, Vestes, Manteaux, Tee-shirt..

Indirects

H&M, Zara

Robes, Pulls, Jupes, Vestes, Manteaux, Tee-shirt.. 

Et ligne de vetements masculin et enfants.

3° Le positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent

Votre magasin

Magasin Y

Assortiment

ETAM propose un assortiment large et peu profond de vêtements de femmes allant de la taille 34 à 44 qui génèrent 90% du chiffre d’affaires et elle propose également des accessoires qui génèrent 10% du chiffre d’affaires.

Promod propose un assortiment large et peu profond. Les produits Promod sont divisés en deux gammes. La gamme citadine

...