Cours de négociation collective

Cours 11 :

1. Définition de négociation collective :  est un procédé ou d’une part un employeur ou association d’employeur  et un syndicat tente de trouver une entente a matiere de rapport de travail afin de venir a une convention collectiveé La négociation a laquelle les deux parties souscrivent mutuellement . Une négociation collective est  social  , elle  n’est pas une négociation commerciale  ,  parle des condition de travail et est une actvité de régulation sociale
2. Définition de structure :

 Une structure est la facon des les parties vont organiser leur négociation a l’interne avec l’autre. De PLUS , détermine   la composition des parties syndicale et patronale  en plus de l’étendu de sregles discuter

1. Importance de des strucutre :

La structure est importante pour deux raisons la capacité de   payer de l’employeur

La capacité syndicale de faire payer l’employeur

1. Typologie des structures

1.  Les quatres sous-processus de la négociation collective :

1. négociation distributive :
2. Négociation intégrative : s’apparente a une démarche de résolution de probleme. ON va tenter de trouver de trouver des solution qui vont pouvoir etre bénéfiques pour tout le monde
3. Négociation intra-organisationelle : une négocia
4. Structuration  des attitudes des participants : dans le but de créer un climat relationnels propice a la mise enoeuvre de différentes stratégies et a la conlcusion d’une convention collecive satisfasante pour leur mandats . coté plus psycoligique vue que cE’st des humains qui le fo

L a structurations des attitudes des participants :

 Déroulement d’une négociation collective

1. On a la phase de préparation :  est très importante on prépare notre argumentaire pour convaincre l’autre. Savoir ce qu’onle veut  , pourquoi  on le veut et pour qu’elle raison   l »autre devrait nous l’accordes.  On doit se prépatrer a un affrontement  , donc avoir des  réserve tel qu’u fond de greve et  préparer des moyens de pression qui vont montrer la solidarité des slariés
2. On a la phase d’ouvere : chacun des parties va montrer ses arguments qui seront plus important qui le sont réellement  pour avoir ue certaine de marge de maoeuvre  lors de la négociation  ouvertures plus flamboyante  en terme de revendication et plus de fermer ture par rapport aux demande  on explique le plus clairement possible la positin iniales afin de  pouvoir  trouver des compromis
3. Phase d’exploration : vise a déterminer sur quelle enjeux les parties vont s’entendre
4. Phase de dégament des comprmis :
5. Phase de crise
6. Phase d’accord

Définition de la négociation basé sur le sntertet :  axé sur lal’aspect relationioonelle entre les parties. De plus est basé sur la compréhension et lè’interprétation des interets  et d’utiliser  le soutils de résolution de roblemes afind ‘éviter les conflits positionnelles  et de  favoriser de meilleur résultat pour les parties

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