BTS 1ere Année E6 - Devoir 1 CNED (note 19/20)

Devoir 01

Question 1 :

Un réseau commercial est un ensemble de plusieurs unités commerciale (minimum 10) fournies par la centrale d’achat du réseau, elles possèdent le même nom d’enseigne ainsi que des produits et services identiques.

Le réseau commercial de Bricolomania est composé de 236 Grandes Surfaces Spécialisées dont certaines à l’étranger, est un réseau intégré.
Il possède 1 centrale d’achat par pays ainsi que des entrepôts régionaux.

Question 2 :

Fonctions :

• Directionnel : c’est le siège social qui prend en charge la stratégie à adopter pour tout le réseau.
• Achat et négociations : les centrales d’achats négocient auprès des producteurs afin d’acheté au meilleurs prix et d’avoir une marge importante et la possibilité de s’aligné face aux concurrents.
• Logistiques : organisation des livraisons de la centrale vers les entrepôts qui organisent les lots pour les différents magasins.
• Marketing : le réseau choisi les références des différentes gammes et détermine le prix.
• Communication : création et la publication de publicité et des promotions nationales.
• Fonctions administratives : chaque unité commerciale possède sa propre direction, son service de ressources humaines ainsi que de comptabilité.
• Distributions : grâce aux succursales qui vendent les produits, gèrent les rayonnages, fidélisent la clientèle et développent le chiffre d’affaire.
  

Question 3 :

[pic 1]

Bricolomania est un réseau de GSS de bricolage, composé de 236 magasins dont 115 en France.
1er réseau français des surfaces de bricolage et 6e mondial, avec un total de 25 milliards de chiffres d’affaires dans le monde.
Le groupe Bricolomania emploient 44 419 salariés dans le monde dont 17 878 en France.[pic 2]

Question 4 :

Le Bricolomania de Melun, ouvert depuis 2003 est avec ses 102 millions d’euros de CA le premier point de vente du groupe tout pays confondu.
Sur ses 25 000m² l’on peut y retrouver + de 68 000 références de produit du groupe.
La succursale de Melun emploient 386 personnes.
En année N, le nombre de passage en caisse a diminué tandis que la marge, le montant du panier moyen ainsi que le CA sont en augmentation.
Selon une étude de la clientèle, les chalands choisissent de venir principalement dans cette UC pour le choix, la qualité et la présentation des produits.
Selon cette même étude, il est montré que seulement 2% des clients sont artisans et que 35% de la clientèle est proche de la retraite et est âgée de 55 à 64 ans[pic 3]

[pic 4]

Question 5 :

Le rayon aménagement extérieur est composé d’une équipe de 6 personnes dont MR Yves Vanhouter le responsable de rayon.
Les produits du rayon sont des clôtures pour délimiter un terrain, des bordures pour jardin, abris de jardin, portails et terrasses.
Un service de pose et de livraison est disponible et proposé pour la plupart des produits.
Le CA est de 10 965 559 €, il représente 9.3% du CA total du magasin et le place donc rayon numéro 1.

[pic 5]

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