Développer un réseau partenaire

CHAPITRE 7

Développer un réseau partenaire :

Identifier une entreprise avec laquelle nous pouvons travailler afin d’élargir son réseau, pour avoir un échange de bons procédés défini par un cahier des charges.

1. Cycle de vie d’un réseau                                            2- Le lancement

Pré lancement = étude du marché,                                       -Prospection

Définition des objectifs                      -------------------->        -Recrutement

- Ajustements                                                                            -Définir offre concurrente

- Objectif prévisionnel                                                              -Communiquer l’offre par les réseaux

                                                                                                     -Démarchage

3- Croissance                                  --------------------        >           4-Maturité

-1er résultat                                                                              -CA stabilisé

-Négociation avec le partenaire                                            -Notoriété et pouvoir com bonne

-Augmentation de la rentabilité                                            -Partenariat efficace rentable

                                                                                                     -Maintien cohésion réseau

                                                                                                     -Continuer à accroire son réseau et son CA

5-Renouvelement

-On garde que ce qui marche (on enlève les produits les – rentable)

-On anticipe le déclin

Comment développer son réseau

-Prospection = on cherche le besoin du prospect

-Pénétration = on s’impose dans le marché (mettre le prix le plus bas)

-Repositionnement = on repositionne la marque

-Essaimage = dynamiser le réseau ex: l’entreprise accompagne ses salariés, l’entreprise peut racheter des entreprises ou encore inclure es salariés dans les parts sociales.

-Internationalisation = ouverture de nouvelles parts de marché à l’internationale (aussi appelé stratégie offensive)

Comment développer sa clientèle :

Acquisition de cibles

• Primaire : utilisateurs/acheteurs qui convoitent la marque
• Secondaire :  influenceur présent pour promouvoir la marque

• Retrait (rétention) des cibles : on segmente puis on diminue la cible ex: en fonction de la tranche d'âge.

Réseau d’influenceur : relation entre la marque et l’influenceur, il promouvoir la marque, il joue de son influence sur les réseaux ou milieu pro.

Micro influenceurs = moins de 100K d’abonnées, communauté proche et ciblage de la marque.

Macro influenceurs = Pus de 100K d’abonnées, uniquement des contenues sponsorisé, salaire moyen de la marque assez onéreux

Apporteur d’affaire = ils s’occupent de la démarche de prospect, s'ils ont une commande ils sont rémunérés dessus. Ex: agent immobilier.

Les prescripteurs = Il cible, influe directement la cible et son marché ex: pharmacien, notaire

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