Segmentation de la clientèle, intervenants de l'achat et stratégie concurrentielle
Étude de cas : Segmentation de la clientèle, intervenants de l'achat et stratégie concurrentielle. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar mariejacquemet • 31 Octobre 2023 • Étude de cas • 611 Mots (3 Pages) • 108 Vues
TD 4 - SEGMENTATION DE LA CLIENTELE, INTERVENANTS DE L’ACHAT ET STRATEGIE CONCURRENTIELLE
Vous venez d’intégrer le service marketing de DECATHLON, son responsable vous confie comme première mission la tâche de préparer une partie de la stratégie marketing ayant pour objectif d’augmenter les ventes du produit ci-contre, destiné aux sportifs souhaitant augmenter leur performances.
- Construisez un tableau présentant tous les intervenants de l’achat et des propositions d’actions marketing/communication pour les atteindre[pic 1]
- Choisissez un segment de consommateurs précis pour marketer ce produit et évaluez ses qualités à l’aide des 5 conditions d’efficacité d’un segment vues en CM
- La stratégie Océan bleu vue en CM : trouvez 4 exemples (autres que ceux ayant été cités en cours) de produits/marchés l’illustrant – renseignez-vous sur la concurrence et démontrez en quoi cette offre relève réellement d’un océan bleu en apportant une comparaison avec l’océan rouge
Conseil : ne pas réciter le cours mais l’appliquer aux exemples retenus
1.
Acheteur | Prescripteur | Consommateur | Distributeur | Leader d’opinion |
Proposer des promotions attractives (pour attirer les parents par exemple) Proposer des produits en lots | Mettre en avant les qualités du produit (analyse montrant des résultats concrets) Envoyer des produit test à des professionnel de la santé (nutritionniste, coach sportif, ect…) | Proposer des prix attractifs Formation des vendeurs pour qu’ils puissent proposer le produit directement en magasin | Augmenter le nombre de points de ventes proposant le produit (directement dans des salles de sport par exemple) | Contacter des influenceurs pour qu’ils parlent du produit à leur communauté en échange d’une rémunération Contacter des journalistes afin qu’ils rédigent un article sur le produit |
2.
Un segment précis pour ce produit peut être composé de consommateurs entre 15 et 26 ans ayant un abonnement à une salle de sport.
Homogénéité Rassemble des individus fréquentant une salle de sport et donc pratiquant une activité physique (musculation, autre activité proposer par la salle…) | Accessibilité Le critère âge peut être mesurable dans une population tout comme le nombre de personnes inscrites en salle de sport | Rentabilité Ce segment est en croissance. En effet en Europe, le nombre d’adhérent à une salle de sport à augmenter de 10 millions Ainsi, les ventes potentielles peuvent être conséquentes et surpasser le coût pour les atteindre | Durabilité En ciblant des personnes ayant un abonnement, on s’assure d’un intérêt durable au produit | Nombre & taille Le critère âge permet d’englober un grand nombre de consommateur tout en ne prenant pas en compte toutes les personnes inscrites en salle de sport et ainsi de mieux différencier les besoins de ces consommateurs précis |
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