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Opération promotionelle

Fiche : Opération promotionelle. Recherche parmi 297 000+ dissertations

Par   •  4 Décembre 2019  •  Fiche  •  406 Mots (2 Pages)  •  314 Vues

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Exercice 1 : calcul de prime

Équipe de 8 commerciaux :

  • 4 commerciaux à 35 h
  • 2 commerciaux à 28 h
  • 2 commerciaux à 15 h

CA réalisé : 102 000 € HT

Objectif : 90 000 € HT

Au-delà de l’objectif

Prime de 5 % du chiffre d’affaires total

Au-delà de 110 %  (taux de réalisation)

Prime de 7 % du chiffre d’affaires total

La prime collective est partagée au prorata du nombre d’heures effectuées.

  • Calculer le montant global de la prime puis le montant perçu par les commerciaux

Correction : CA correspondant à un taux de réalisation de 110% ☞ 90 000 ×110/100 = 99 000 €

Elément

Montant

Calcul

Prime collective 7%

7 140.00 €

7/100 × 102 000

Prime d’un commercial à 35 h

1 105.75 €

7140 × 35 / 226

Prime d’un commercial à 28 h

884.60 €

7140 × 28 / 226

Prime d’un commercial à 15 h

473.89 €

7140 × 15 / 226

Nombre d’heures total : 4 × 35 h + 2 × 28 h + 2 × 15 h = 226 heures


Exercice 2 : opération promotionnelle

Semaine normale : 180 unités vendues

PV unitaire HT : 6 €

Prix achat HT unitaire : 2.50 €

Promo 1

Promo 2

Promo 3

Réduction de 25 % sur le prix

2 achetés 1 gratuit

50 % sur le 2ème

Augmentation des ventes de 35 %

Augmentation des quantités vendues de 30 %

Augmentation des quantités vendues de 40 %

Effort du fournisseur durant l’opération promo :

  • 2% de remise de 0 à 100 unités achetées
  • 4 % de remise de 100 à 150
  • 6 % au-delà de 150

  • Déterminer quelle est l’opération la plus intéressante en terme de marge globale

Opération

Promo 1

          -25 %

Promo 2

2 achetés 1 offert

Promo 3

-50% sur le 2ème

calcul

calcul

calcul

Quantités vendues

243

180 × 1.35

234

180 × 1.30

252

180 × 1.40

Chiffre d’affaires

1 093.50

-25% ☞×0.75

243 × (6 × 0.75)

936

On en facture 2 sur 3

234 × 6 × 2/3

1 134

La moitié à 6 € et l’autre moitié à 3 €

126 × 6 + 126 × 3

Coût d’achat

583.55

100 premières :

100 × 2.50 × 0.98 = 245

50 suivantes :

50 × 2.50 × 0.96 = 120

Les restantes :

(243 – 150)× 2.50 × 0.94 = 218.55

562.40

100 premières :

100 × 2.50 × 0.98 = 245

50 suivantes :

50 × 2.50 × 0.96 = 120

Les restantes :

(234 – 150)× 2.50 × 0.94 = 197.40

604.70

100 premières :

100 × 2.50 × 0.98 = 245

50 suivantes :

50 × 2.50 × 0.96 = 120

Les restantes :

(252 – 150)× 2.50 × 0.94 = 239.70

Marge totale

509.95

1 093.5 – 583.55

373.60

529.30

La troisième hypothèse est la plus intéressante, elle dégage la marge la plus importante.

...

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