Le cadre de travail du négociateur

Les agence immobilières préfèrent les négociateurs qui ont le statut d'agent commercial car ces derniers sont des travailleurs

indépendants qui exercent toutefois la profession de négociateur au nom et pour le compte de l'agence, et donc n'accomplie

pas d'actes de commerce en son nom propre. Ainsi, les agences immobilières ne sont pas tenu par la réglementation du travail,

la convention collective, et ne supportent pas les charges sociales et de retraite de l'agent commercial. Il a juste à verser les

commissions qu'il doit à l'agent lorsque celui-ci réalise des transactions. Opter pour les agents commercial est donc plus

économique pour une agence immobilière et elle a moins de responsabilités auprès du négociateur vu que ce dernier est

indépendant.

Un négociateur pourrait préférer ce statut à celui de V.R.P salarié car il sera indépendant (mandataire) c'est à dire qu'il est libre

d'organiser sont temps de travail comme il le souhaite. Etant mandataire, il n'a pas de compte à rendre dans la réalisation de

ses opérations. Donc contrairement à un négociateur V.R.P qui est lié à son employeur par un contrat de travail, il est libre.

Madame Lelievre est performante dans la prise de mandats exclusifs. Cela permet à l'agence de proposer des biens à vendre

qui sont exclusifs et donc que l'on ne retrouve pas ailleurs sur le marché. Cela attire les clients et de plus l'agence et la seule à

pouvoir vendre ces biens et donc n'a pas de concurrence.

Elle est aussi l'agent la plus performante dans la vente des biens par rapport aux visites et de plus elle a le chiffre d'affaires par

vente le plus élevé. On peut donc estimer qu'elle est une bonne négociatrice, et sait convaincre les clients.

Mais malheureusement, nous pouvons observé qu'elle est la moins performante dans la vente par rapport au total des mandats

rentrés. Elle devra donc améliorer sa performance dans la recherche de clients acheteurs et donc élargir son réseau pour

pouvoir trouver des clients aux mandats qu'elle détient.

Monsieur Dupont a du mal à rentrer des mandats exclusifs. Il devra donc améliorer sa performance de négociation et sa

capacité à convaincre pour que les clients qui veulent vendre leur bien accepte que l'agence ait l'exclusivité de leur vente.

De plus, quand il saura mieux convaincre, il pourra effectuer plus de ventes sur les visites et augmenter son chiffre d'affaire qui

est déjà le plus élevé (trimestriel) des 3 négociateurs.

Il est néanmoins le plus performant sur la vente de ses mandats.

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