Le Prix, TD

Corrigé TD chapitre 24 – Le Prix

1 Calcul d’un seuil de rentabilité pour une opération ponctuelle > Santini

Le contexte : cet exercice vise à faire calculer aux étudiants un seuil de rentabilité en valeur et en date. Ce calcul va les aider à apprécier la rentabilité d’une opération d’exportation et à affiner le diagnostic financier qu’ils auront à construire. Ensuite, ils peuvent préconiser un prix d’offre pour que l’entreprise dégage un bénéfice.

1. Calculer le seuil de rentabilité en chiffre d’affaires.

Rappel : le seuil de rentabilité est le chiffre d’affaires critique que doit réaliser l’entreprise pour couvrir ses coûts de production et ne pas supporter de perte. Elle ne fait pas encore de bénéfice.

On utilise la formule suivante :

Seuil de rentabilité = charges fixes/taux de marge sur charges variables.

Détail des calculs du seuil de rentabilité :

2. Calculer le point mort.

Petit rappel : le point mort est la date à laquelle le seuil de rentabilité est atteint. Il peut se calculer en jours ou en mois.

On utilise la formule suivante :

Seuil de rentabilité x 365/chiffre d’affaires.

Soit : 387 755 x 365/625 000 = 226,44, soit 227 jours.

3. Représenter graphiquement le seuil de rentabilité en chiffre d’affaires.

[pic 1]

Le graphique confirme que le seuil de rentabilité se monte à 387 755 euros.

2 Calcul du seuil de rentabilité d’une activité > Au Nain Vert

Le contexte : cet exercice permet d’étendre le calcul d’un seuil de rentabilité à une activité menée par une entreprise. Dans le cas présent, Au Nain Vert décide de mener une mission prospection au Canada. Cette activité est génératrice de coûts. Pour pouvoir rentabiliser cette opération, et donc savoir si cette prospection sera un succès commercial, l’entreprise calcule le chiffre d’affaires minimum qu’elle devra réaliser dans ce pays pour couvrir les dépenses occasionnées. Une entreprise ne consacre jamais le chiffre d’affaires réalisé à l’étranger dans sa totalité pour rembourser une activité, car elle a besoin de liquidités pour assurer d’autres tâches. Par conséquent, elle décide d’un certain taux de remboursement, que l’on appelle également taux d’amortissement.

1. Calculer le budget prévisionnel de cette mission.

2. Calculer le chiffre d’affaires à réaliser pour couvrir les dépenses, en considérant que l’entreprise peut consacrer 12 % de son chiffre d’affaires à cette opération de prospection.

Amortissement des dépenses engagées pour la mission au Canada :

SR = Dépenses/12 %

SR = 12 067 /12 % (0.12)

SR = 100 558 euros

L’entreprise devra réaliser 100 558 euros de chiffre d’affaires au Canada pour couvrir les dépenses occasionnées par la mission export au Canada.

3 La stratégie du prix > Access Story

Le contexte : ce cas vise à travailler sur le choix et la cohérence d’une stratégie de prix avec le positionnement de produits et sur une politique de promotion qui peut avoir des effets positifs et pervers. Pour certains types de produits, notamment dans le domaine du luxe, une baisse de prix peut avoir des conséquences commerciales inattendues.

1. Quelle stratégie de prix a choisi l’entreprise ? Justifiez votre réponse.

L’entreprise Access Story a choisi une stratégie d’écrémage car elle produit des accessoires de luxe. Le positionnement haut de gamme est lié à des produits de grande qualité, destinés à des consommateurs ayant des revenus élevés.

2. Calculer le prix de vente aux consommateurs finaux.

Le prix de vente aux consommateurs finaux est de 1 500  QAR, soit (1 500 QAR / 0.21) 7 142.85 €

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