L'entreprise

Marketing :

• Plus la part de marché relative est importante, plus de ventes sont réalisées
• Si le taux de croissance d’un produit est supérieure au taux de croissance de l’activité économique du pays → le marché est donc attractif. Et donc, dans un marché attractif, il faudrait alors investir (=Innover) pour rester compétitif.
• Matrice BCG :

[pic 1]

Choix de croissance :

1. Pénétration marché
2. Extension marché
3. Développement produits :

Horizontale : pdt de base + pdt complémentaire conjoncture.

Concentrique : métier de base, élargissement selon la conjoncture.

Conglomérale : saisir les opportunités dans d’autres domaines.

1. Diversification :

Étude de cas :

• Lire le document
• Analyse du cas

• 1- Analyse du marketing stratégique :
• Entreprise : -        Vocation

-        objectifs (Qualitatifs – Quantitatif)

-        Moyens de l’entreprise (techniques-matrice BCG, en faire plusieurs si l’entreprise est dans plusieurs pays)

-        Croissance (interne – externe)

        Conclusion sur la partie entreprise (rédigée)

• Réponse aux questions qui sont dans le cas (rédigées)

• 2- L’environnement : PESTEL (aspects positifs/négatifs seulement), faire un tableau. Il peut y’en avoir beaucoup, si l’entreprise est dans plusieurs pays.

• Conclusion rédigée sur Env.

• 3- L’offre :

• Quels sont les concurrents directs et indirects de l’entreprise.

- Concurrent direct ou indirect : intégrer seulement les informations sans rédiger

- Est-ce qu’il y a des spécificités concernant l’un des concurrents ?

- Est-ce qu’il y a des stratégies d’internationalisation ou pas des concurrents ?

- Vos concurrents pratiquent-ils des alliances ?ou autre ?

- Matrice de PORTER

      -  Conclusion rédigée de 4 à 5 lignes.

• 4- Demande :

• Besoins et/ou comportements :
• Quelle(s) est(sont) la(les) cible(s) de l’entreprise pour le type de produit dont on parle ?

• Conclusion rédigée pour la 4-.

CONCLUSION rédigée pour 1)

        B) Analyse du mix (produit, prix, distribution, communication)

                - Points positifs/négatifs

Conclusion rédigée d’environ 10 ligne ( Trouver vous une cohérence entre les éléments du MIX ? – y’a-t-il une cohérence entre le mix et le marketing stratégique ?-justifier pour les deux)

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