Trame du dossier « produits – entreprise - marché »

Trame du dossier « produits – entreprise - marché »

L’entreprise :

Fiche de présentation de l’entreprise

• Nom de l’entreprise :
• Adresse :
• Forme juridique :
• Capital :
• Date de création :
• Appartient-elle à un réseau : (franchise, filiale )
• Effectif global :
• Effectif de la force de vente :

Ses produits :

Décrire les gammes, les lignes de produits (biens et/ou services) proposés.

Sa clientèle :

Analyser le portefeuille de la clientèle (catégories ou profil type, répartition ).

La zone de prospection :

Les méthodes de vente :

Présenter les méthodes de prospection et de vente utilisées par l’entreprise.

La concurrence :

Lister les principaux concurrents et positionner l’entreprise par rapport à ses concurrents.

Remarque : Toutes informations complémentaires concernant la politique commerciale, la ou les stratégies de l’entreprise sont les bienvenues.

Fiche de négociation - vente n°

Le contexte de la situation :

(Prospection, vente de renouvellement, nouveau client, vente sur foire ou salon, journées portes-ouvertes )

Le type de clients concernés :

(Utilisateur, payeur, prescripteur, revendeur, professionnel, particulier )

La description de la gamme ou de la ligne de produits (biens ou services proposés par l’entreprise) :

En fonction du domaine d’activité on apportera un certain nombre de précisions. Exemples :

• Secteur immobilier : fourchette de prix, localisation du bien, type d’habitat, mode de financement, type d’architecture, cadre juridique .

• Secteur automobile : gamme de prix, type de véhicule, déclinaison de la gamme
• Secteur bancaire: type de produits financiers (épargne, placement, assurance, système de

paiement ), durée, plafond, conditions d’accès, cadre juridique

Services associés à la vente du produit :

Services gratuits ou payants.

L’image de marque, notoriété des produits :

Outils d’aide à la vente :

Catalogue, documentation technique, échantillons qui seront utilisés par le candidat.

...