Stratégies Créatives Cours A)

Sequence 5

Les stratégies créatives

Mettre en oeuvre une stratégies de création

C'est à ce stade que la spécificité des agences de communication est la plus évidente : les stratégies présentées ci-dessous sont censées représenter l'état d'esprit des agences , l'originalité de leur approche , mais sont surtout des << marques de fabrique >> et in fine des arguments de vente .

creer les différents messages : ( spot , annonces ) plusieurs terme sont utilisées , briefing , brief créa , copy strat etc ...

I/ La copy stratégie et ses améliorations

Les modéles suivant ont été développés au cours des années soixante et soixante dix , mais reste les plus courante utilisés aujourd'hui . Ils sont pertinents quand il s'agit de faire de la publicité d'un produit ou d'un service ( donc pas celle d'une marque ou d'une entreprise ) avec un minimun de différenciation possible .

A/ Le modéle de procter & Gamble

La copy stratégie classique a été initiée par la firme multinationale procter & gamble , est parfois appelée copy strat des lessiviers . à la base ,elle comprend quatre rubrique .

La promesse ( ou axe publicitaire )

Issu des études de marketing . Dans le cadre d’un message publicitaire la "promesse" est l’engagement publicitaire essentiel évoqué dans le message (spot, affiche,..).

La preuve ( ou justification ou reason why )

Elle vient illustrer et justifier la promesse pour la rendre crédible la preuve peut être une une étude comparative , résultat d'utilisation , caractére technique ...

Le bénéfice

C'est l'avantage que va retirer le consommateur , de la promesse produit cet avantages doit être une étude comparative , corresp a un besoin ou à une motivation pour que les conso interp l'avantage présenté comme un veritable bénéfice , tangible .

Le ton du message

Il s'agit de l'atmosphére de l'ambiance du message publicitaire c'est à dire l'ensemble des élèments ( style de communication ,informatif , conccurentiel , explicatif , ( style de decors , de vetements , de situations , d'objet etc

USP est l’acronyme pour Unique Selling Proposition ou promesse marketing.

L’USP est la promesse principale utilisée dans le cadre d’un discours publicitaire ou d’un entretien de vente. Pour délivrer tout son potentiel de conviction, l’USP (unique selling proposition) ne doit pas pouvoir être utilisée par la concurrence et doit être basée sur un élément réellement différenciateur. Le principe de l’USP a été développé et popularisé par Rosser Reeves.

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