Revue de presse : "L’alliance stratégique Auchan/Alibaba et la stratégie post-fusion de FNAC Darty"

Revue de presse du 18 décembre 2017

Thèmes : L’alliance stratégique Auchan/Alibaba et la stratégie post-fusion de FNAC Darty.

L’alliance stratégique Auchan/Alibaba

https://www.challenges.fr/entreprise/pourquoi-le-leader-du-e-commerce-alibaba-s-allie-a-auchan-en-chine-et-pas-a-carrefour-ou-walmart_5145955

https://www.ladepeche.fr/article/2017/11/21/2689071-auchan-s-allie-a-alibaba-pour-attaquer-la-chine.html

http://www.leparisien.fr/economie/auchan-s-allie-a-alibaba-pour-accelerer-son-expansion-en-chine-20-11-2017-7403403.php

https://www.lesechos.fr/industrie-services/conso-distribution/030901011289-avec-alibaba-auchan-prend-le-virage-du-commerce-connecte-2131625.php#ejkVxeeYy98VPYia.99

La stratégie post-fusion de FNAC Darty

http://www.lemonde.fr/economie/article/2017/12/04/fnac-darty-devoile-son-plan-strategique_5224495_3234.html#kagwqvVzs2FliusC.99

http://www.strategies.fr/actualites/marques/4003219W/fnac-darty-devoile-son-plan-strategique.html 

http://www.lefigaro.fr/societes/2017/12/01/20005-20171201ARTFIG00109-fnac-darty-et-carrefour-discutent-d-une-alliance-pour-les-achats.php

http://bfmbusiness.bfmtv.com/mediaplayer/video/les-news-le-plan-strategique-de-fnac-darty-0912-1011977.html

Quels sont les enjeux stratégiques de l’alliance Auchan/Alibaba ?

I- Une nouvelle stratégie pour Alibaba:

a- La stratégie de New Retail:

Selon Daniel Zhang (DG d’Alibaba) "Le New Retail fait converger commerce physique et digital". Pour Chris Tung (directeur marketing), "Avec le New Retail, Alibaba ne s'intéresse plus uniquement au e-commerce".

b- La concurrence avec Amazon:

Cet investissement d’Alibaba semble aussi être à l'image du revirement stratégique de son rival américain Amazon, qui lui aussi s’est allié à des chaines de magasins en dur. Ainsi, tout comme son rival, le Chinois s’est lancé dans les rapprochements avec des chaînes de magasins en dur.

c- Pourquoi Auchan ?

Malgré l’investissement dans d’autres réseaux physique, Alibaba a eu besoin d’Auchan. Pour Wilhelm Hubner (DG d’Auchan Retail), "Le développement dans le physique passe par des partenariats car ouvrir des magasins prend du temps". En effet, avec Sun Art (chaine de magasin chinoise dont Auchan est l’actionnaire majoritaire), Alibaba possède d'un coup l’accès à plus de 440 magasins répartis dans le territoire chinois. A noter qu’Auchan est leader de la grande distribution en Chine.

II- Entre stratégie défensive et de partenariat pour Auchan:

a- Pourquoi la chine ?

🡪 Stratégie défensive de protection : les entreprises du secteur de la grande distribution française souffrent d’une image “d’hypermarchés qui n’attire plus”, cela impact donc Auchan de plein fouet. Sur l’année 2016, Auchan a vu sa rentabilité fondre de 30%. Pour faire face à cette menace, le géant de la distribution française a décidé de tout miser sur la Chine, une des forces du groupe. En effet, Auchan réalise environ ⅓ de son CA sur le sol chinois avec pas moins de 450 magasins contrôlés. De plus, la Chine repose va devenir “le laboratoire du groupe”. En effet, le partenariat avec Alibaba va permettre au groupe de perfectionner sa gamme de magasins connectés, les « Auchan Minute », à la mode en Chine.  Enfin, malgré la crise qui impact le taux croissance de la Chine depuis 2000, les ventes dans la distribution ne cessent d’augmenter avec une hausse supérieure à 10.5% fin 2016.

b- pourquoi Alibaba?

🡪 Stratégie de partenariat : l’opportunité du commerce connecté doit être saisie, cependant, Auchan est conscient qu’elle ne dispose pas des forces nécessaires pour saisir cette opportunité. Elle fait donc appel à Alibaba, spécialiste en e-commerce.

🡪Faire concorder ses ressources et ses compétences : en se servant de sa présence physique colossale en Chine et en la combinant avec l’expertise en e-commerce de son nouveau partenaire, Auchan est à même de devenir un leader du commerce phygital.

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