Questionnaire Prospection

DIAGNOSTIC STRATEGIQUE CHEZ YVES ROCHER.

Forces

Faiblesses

fort réseau de distribution ( présente dans plus de 80 pays)

577 magasins en FRANCE

maîtrise de la demande en développant des offres adaptés

exploite les tendances des cosmétiques biologiques et naturels

groupe international

premier fabricant de la cosmétique bio en France

clientèle large (15 - 50 ans )

forte connaissance de la clientèle

18 eme place mondiale sur l marché de la cosmétique

offre large et diversifier

chiffres d'affaires de 2 milliards d'euros en 2010 + 9% en 2011

produit de qualités et cométiques végétales

vendeuses uniquement féminines ce qui pourrait entraîner la perte de la clientèle masculine

lourds investissement dues à la recherche et développement

Abondances d'offres promotionnelles

positionnement mal interprété "marque médicament"

image jugé de vieillotte

Franchisé ou indépendant ?

Franchisé ( un ou plusieurs commerciaux indépendant en collaboration avec une entreprise propriétaire d'une marque)

bénéficie d'un ensemble d'éléments qu'il n'aura pas à créer (liste de produit, publicité aménagement, fournisseurs, techniques de ventes etc...)

Franchiseur (entreprise propriétaire d'une marque)

fourni le savoir faire (secret substantiel, identité)

assistance continue aux franchisés

en échange il perçoit un droit d'entrée et des redevances forfaitaires ou calculées du chiffre d'affaires.

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