Preparer e6 devoir 2

Question 1

Le magasin « Les Groles » est une surface indépendante spécialisée dans la vente des chaussures. L’assortiment représente l’ensemble des produits proposés par un distributeur à ses clients. Il se compte en nombre de références. Il se caractérise par une largeur qui est le nombre de besoins différents auquel répondent l’assortiment et une profondeur, c’est-à-dire le nombre d’articles différents pour répondre à un même besoin.

Pour ce qui est du magasin « Les Groles », la largeur de l’assortiment est faible et la profondeur est importante car le magasin a une activité spécialisée qui est la chaussure pour femme et répond donc à un petit nombre de besoins des clients, mais du fait de sa spécialisation, le magasin va pouvoir proposer un grand nombre d’articles permettant de répondre au même besoin.

Question 2

Les menaces et opportunités sont :

La vente de chaussures est un secteur concurrentiel

4 boutiques franchisées en périphérie de la ville + 4 magasins de sport et 2 hypermarchés

Modification de la demande de la clientèle

Chiffre d'affaire en augmentation mais baisse de la quantité vendue

Puissance des GSS car il y a de nombreuses promotions

Augmentation des dépenses de la clientèle

Développement des enseignes sportives et de la vente à distance

Les forces et les faiblesses sont :

La cible des acheteurs est vieillissante

Produits haut de gamme

Bonne connaissance du marché

Domaine difficile pour un indépendant

Volonté de changement de la part du dirigeant

Problème d'écoulement des stocks

Pour conclure, nous pouvons dire que le dirigeant va devoir revoir les choix qui ont été fait jusqu’à présent et sa façon de gérer son magasin car tout cela ne semble pas adapté aux évolutions actuelles en termes de demandes et de développement de la concurrence.

Question 3

Malik devrait s'intéresser à une plage plus large de client et viser davantage les jeunes car la majorité de la clientèle est en activité professionnelle ou étudiante. Il devrait donc pour cela choisir des marques connues et à la mode pour se différencier de la concurrence et proposer des produits de gamme moyenne. Il doit cependant toujours garder des modèles haut de gamme comme il le faisait auparavant pour les femmes mais ne plus se concentrer que sur elles car la clientèle n'est pas assez grande. Il ne doit cependant pas proposer des produits bas de gamme car ce ne sera jamais plus intéressant que ce que les concurrents peuvent proposer.

Question 4

Le but premier de Malik est de pouvoir couvrir ses coûts et y ajouter une marge. Pour cela il faut commencer

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