Particularités Du Marketing International

1. I - L'INTRODUCTION

1. A - Le commerce international

2. B - Les trois concepts de base

1. 1) Marketing à l'exportation

2. 2) Gestion internationale du marketing

3. 3) La standardisation adaptée

3. C - La globalisation à tous prix ?

4. D - Le marketing interculturel

5. E - Les nouvelles conditions du marché

1. 1) La recherche de nouveaux avantages concurrentiels

2. 2) Le marketing : une importation ...

2. II - LA CULTURE

3. III - LE MIX MARKETING

4. IV - LE BESOIN DE COMPETENCES LINGUISTIQUES DANS LES AFFAIRES INTERNATIONALES

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Chapitre I - L'INTRODUCTION

A - Le commerce international

Dans son Global Economics Paper no 208 de décembre 2011, La Goldmann Sachs révise ces projections pour 2050 en classant les principaux pays :

Rang 1980 2000 2010 2050

1 USA USA USA Chine

2 Japon Japon Chine USA

3 Allemagne Allemagne Japon Inde

4 France UK Allemagne Brésil

5 UK France France Russie

6 Italie Chine UK Japon

7 Canada Italie Brésil Mexique

8 Mexique Canada Italie Indonésie

9 Espagne Mexique Canada UK

10 Argentine Brésil Inde France

11 Chine Espagne Russie Allemagne

12 Inde Corée Espagne Nigeria

13 Pays-Bas Inde Australie Turquie

14 Australie Australie Mexique Egypte

15 Arabie SA Pays-Bas Corée Canada

16 Brésil Argentine Pays-Bas Italie

17 Suède Turquie Turquie Pakistan

18 Belgique Russie Indonésie Iran

19 Suisse Suisse Suisse Philippines

20 Indonésie Suède Pologne Espagne

Dans les divers dégradés de bleu, les pays du BRIC. Surprenant, le déclassement de l’Allemagne et l’avènement de l’Égypte.

"Le monde change". Cette Lapalissade est illustrée dans le tableau ci-dessus qui montre l'évolution du commerce mondiale entre 1980 et 2050. En treize années la Chine est passée du onzième rang mondial au deuxième (aujourd'hui ses exportations ont dépassé celles de l'Allemagne). En 1995, les trois quart du commerce mondial était le fait de 16 nations. Aujourd'hui, elles sont 23 à se partager la même part du gâteau. Et demain ?

En 2001, la banque d'investissement Goldman Sachs prédisait dans les "Global Economics Papers" que l'économie de quatre pays émergeants allait rapidement se développer et que leur PIB total devrait égaler en 2040 celui du G6 (les États-Unis, le Japon, le Royaume-Uni, l'Allemagne, la France et l'Italie). Chacun de ces pays se situerait en 2050 au même niveau que les principales puissances économiques d'alors : les États-Unis, le Japon, l'Allemagne, etc.

Désignés sous le terme de BRIC ces quatres pays sont Le Brésil, la Russie, l'Inde et la Chine.

Dans un rapport de 2010, la Goldman Sachs précise que si, durant la dernière décade, les pays du BRIC ont contribué pour un tiers dans la croissance du GDP, cette tendance sera encore plus pronocée dans la décade à venir.

Un rapport de 2004, estimait que le poids des BRIC dans la croissance mondiale passera de 20 % en 2003 à 40 % en 2025. Par ailleurs, leur poids total dans l'économie passera de 10 % en 2004 à plus de 20 % en 2025.

Ils ont à peine senti la crise financière de septembre 2008, devenant les moteurs du capitalisme du XXIe siècle. Entre 2008 et 2011, ils engendreront 61,3% des richesses mondiales, selon le Fonds monétaire international (FMI), grâce à leur force commerciale.

Forts de leur poids économique, les membres du BRIC ont profité du sommet de Brasilia d'avril 2010 pour revendiquer, une fois encore, une réorganisation de la gouvernance globale. Ils osent même, dans leur déclaration finale, fixer des termes à ces revendications : la prochaine réunion pour la Banque mondiale, novembre 2010 pour le FMI, lors du G-20. En mars 2012, ils mettent sur la table un projet de banque qui permettrait aux pays émergents de contourner la Banque mondiale et le Fonds monétaire international..

B - Les trois concepts de base

Gestion internationale du marketing Marketing à l'exportation Standard adapté

OBJECTIF Transférer une politique commerciale à l'étranger. Concevoir une politique mkting globale.

Marketing global Réaliser des économies d'échelles.

Prendre en compte les différences socio-culturelles pour chaque marché.

Marketing interculturel

SEGMENTATION Viser le segment de marché dominant. Rechercher des segments de marché identiques par dessus les frontières. Identifier les groupes homogènes de consommateurs. Trouver des segments (niches) complémentaires à fort potentiel et fort développement autour d'un même métier.

POLITIQUE DE PRODUIT Adapter les produits.

Concevoir une gamme de produits export. Concevoir un produit international ou gérer un portefeuille d'activités. Sur une base " standard ", adapter le nom, la formule.

Décliner produits et gammes.

Commercialiser de " faux jumeaux " (erzatz).

POLITIQUE DE DISTRIBUTION Calculer

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