Marketing international

1ère partie : Généralités – Définition du marketing international

En 1999, certains ont écrit « Jamais les entreprises n’ont été aussi impliquées dans les affaires internationales.

Toutes les forces économiques, technologiques, industrielles, politiques et démographiques convergent vers la création d’un nouveau système économique global ».

Rappel : Quelques notions

Organisation Création Fonction Membres

G8

1975

Ce sont les pays les plus puissants économiquement (les pays les plus riches du monde).

But : Ils se réunissent pour traiter des termes cruciaux tels que la défense, le climat, la sécurité, le développement, les finances, … USA

Russie

France

Allemagne

Japon

Canada

Italie

G20

1999

Réunion des ministres des finances des 20 pays économique les plus puissant + pays émergeant (+ chef d’Etat)

But : assurer la stabilité financière internationale G8 +

pays émergents :

Chine, Inde, Mexique, Turquie, Australie, UE*

ONU

(Organisation des nations unies) 1945

Alliance politico militaire entre les Etats-Unis et les pays occidentaux.

But : Il a été créé pour se protéger du bloc Soviétique.

Quand la Russie à appris l’existence de cette alliance, elle a créé le pacte de Varsovie USA et pays occidentaux

OMC

(organisation mondiale du commerce) 1995 Fonction : Elle s’occupe des règles régissant le commerce.

But : aider les producteurs, importateurs, exportateurs à mener leur activité commerciale internationale.

C’est une forme de libéralisation du commerce.

Il y a beaucoup de membre donc nous allons citer les pays non membre :

La Russie et quelques pays musulmans

OCDE

(organisation de coopération et de développement économique) 1948 But : soutenir la croissance économique durable, le niveau de vie, l’emploi.

Il y à 30 pays membres

Plan Marshall 1947 Objectif : Plan de relance économique établi au lendemain de la seconde guerre mondiale.

Symbolise : l’engagement des Etats Unis d’aider l’Europe dans sa reconstruction.

C’est très subtil car les USA vont soutenir l’Europe en octroyant des crédits mais en échange ils doivent se fournir en matière première aux USA.

Opportunité : cela leur a permis de se développer économiquement.

Qui aurait pu prévoir… En 5 ans il a fallu faire face (être capable de les expliquer)

 le scandale Enron aux USA (société qui a fait croire à des bénéfices qu’ils n’avaient pas et ils se sont retrouvés en faillite => répercussion éco importante aux Etats Unis)

 le 11 septembre 2001

 les guerres en Irak et en Afghanistan

 le tsunami de décembre 2004

 le pétrole à plus de 80 $/baril

 la tragédie de Columbia et l’impact sur les budgets de la NASA….

Autres exemples :

 Affaire Dreyfus : vol de l’argent attribué pour la construction du canal Panama

 Katerina : toute une région dans la pauvreté, aucun moyen.

 La crise des subprimes aux Etats-Unis en 2007 : les USA ont accordés des crédits hypothécaires à des gens qui n’ont pas réussi à rembourser => cause de la crise actuelle.

La leçon est claire : au 21 e siècle : il faudra prévoir ….l’imprévisible : la flexibilité sera la survie.

Il faut pouvoir anticiper tout type de problème et être capable d’y faire face

De tous les événements et tendances qui affectent les marchés mondiaux, 4 s’en détachent :

 La rapide croissance de l’OMC et des zones économiques telles que la CE, l’Alena

 La tendance à accepter une économie de libre marché en Amérique latine, Asie et Europe de l’Est

 L’impact d’Internet et autres médias (téléphonie mobile, …)

 La gestion des ressources et de l’environnement global pour les générations à venir. (réchauffement climatique)

L’objectif du marketing international sera de développer des plans stratégiques dans des marchés globaux de plus en plus concurrentiels. (Influencé par l’OMC, l’économie de marché, internet et le réchauffement climatique)

Pour beaucoup d’entreprises, s’internationaliser ne sera plus un luxe mais une nécessité. Il faut être conscient que toute entreprise deviendra internationale, ne serait ce que par le fait que ses performances seront conditionnées par ce qui se passe en dehors de ses frontières.

Même des entreprises qui ne travaillent pas à l’international sont affectées par ce qui se passe à l’étranger :

Ex : les producteurs de lait qui ont déversé 3 millions de lites dans un champ.

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