Marketing International

Marketing international

Favoriser la croissance à long terme

Le débat Global Local LEVITT (1983), prof à Harvard, les comportements des conso s’uniformises et consomment de plus en plus de la même manière. ⇒ Principe de standardisation

En 1986, WIND & DOUGLAS contredit en disant le les habitudes des conso qu’elles sont hétéroclites, notamment d’un pays à l’autre ⇒ Principe Glocal

I. La décision de s’internationaliser

Liée à :

- La concurrence

- La saturation du marché

- La possibilité d’économie d’échelle

- La nécessiter de comprendre le comportement locaux des consommateurs qui peuvent diverger d’un pays à l’autre (Ecart culturel)

II. Le choix des marchés

- Quel type de décision doit-on prendre : décision en cascade, dépôt de brevet …

- Le pouvoir d’achat des conso

- Critère démographique

- Le contexte géo-politique

- Barrière juridique

- La veille

- Les autres sociétés présentes sur place (si elles sont plus ou moins importantes)

- Outil d’aide à la décision le Matrice Mc Kinsey , Compte de résultat prévisionnel (rentabilité finale), schéma de distribution …

III. Le choix d’un mode d’accès

Quatre modes d’implantation à l’étranger

A. Export :

- Prise de contact avec un importateur local (soit lui, soit nous)

- Peu de risque

- Principe de Piggy Pack : association d’une petite structure avec une grosse société , signature d’un contrat d’agent commercial pour un développement de la petite structure à l’international

B. La cession de licence

- Contrat de licence

- Contrat de fabrication

- Contrat de franchise

C. Joint venture

- Participation et intéressement

- Intégration plus rapide sur le marché car entreprise locale

- Gains de temps

D. Investissement direct

- Création d’unité de production

- Nécessite un investissement conséquent

- Pas de soutien d’une entreprise locale

- Pour la chine peut entrainer des difficultés au niveau des brevets (politique économique)

IV. L’élaboration du plan marketing international

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