Marketing International

La différence importante entre le marketing, vente et publicité

J'ai entendu la même phrase, de nombreux propriétaires d'entreprises petites: «J'ai essayé, ça ne marche pas pour mon entreprise». La pratique de la publicité est un mystère pour la plupart des propriétaires de petites entreprises. Pour eux, c'est assez dur pour essayer de perfectionner le processus de faire des affaires avec leurs clients, l'acquisition de nouveaux clients est un autre défi à relever ensemble. La plupart des propriétaires d'entreprise n'ont pas pleinement conscience de la différence entre la publicité et le marketing.

Prenons un peu du mystère de ces pratiques.

Un des aspects les plus méconnus du processus est la distinction entre: marketing, publicité et vente:

Marketing: la collecte globale d'outils utilisés pour développer vos affaires. Le marketing a un objectif global - pour conduire des clients à travers le processus de remarquer votre entreprise, l'achat de votre entreprise, en appréciant les produits ou services de votre entreprise avec succès suffisant pour dire à leurs amis et leur famille et reviennent pour de plus s'il ya lieu.

Certains des outils de marketing:

1. Publicité

2. Relations publiques

3. Direct Mail

4. Personnel des ventes

5. Internet

6. Imprimer Promotions

7. Education

Publicité: ne vendez pas à votre public, il est un outil semblable à la queue autruche mâle, son travail consiste à vous faire remarquer des choses spécifiques que vous faites bien. La publicité favorise les caractéristiques distinctives, les prestations et avantages de votre offre d'un vaste marché. Le but de la publicité est d'apporter des pistes précieuses pour le processus de vente doit avoir lieu.

J'ai vendu Page Jaunes publicité aux propriétaires d'entreprises qui ont d'abord estimé que la Yellow pages de publicité a apporté beaucoup de personnes qui appellent sont des achats justes autour. Ils ne veulent pas perdre de temps avec «salle d'évacuation looky's".

Si quelqu'un prend le temps de faire un appel téléphonique ou vous envoyer un email au sujet de votre produit ou service, pourquoi les traiter avec dédain? Ces gens sont la recherche de bonnes réponses à leurs problèmes. Plus important encore, ils ont chacun sait quelque 250 autres personnes personnellement. Chaque occasion de faire un lien ou d'une vente doit être traitée comme tout aussi importante.

Vendre: Une fois que la publicité a attiré l'acheteur potentiel, le processus de vente prend le relais. Cela se fait soit par les ventes personnelles ou l'utilisation d'un point de vente (à savoir, un affichage en magasin, etc vidéo de démonstration). De vente doit entrer en jeu après une perspective a été jugée juste d'un produit ou un service.

Le mystère et la confusion commence quand un propriétaire d'entreprise doit décider quels sont les outils à utiliser dans le processus d'acquisition de clientèle. A qui devez-vous annoncer? Où devriez-vous connaître et pourquoi? Comment pouvez-vous annoncer? Quel rendement puis-je m'attendre à faire sur mon programme de publicité? Quand dois-je utiliser les autres outils de marketing afin de soutenir mon programme de publicité? Ce qui devrait être mon ratio entre la publicité et la vente?

A qui devez-vous annoncer? Soyons très clair sur celui-ci. Vous ne devez jamais mettre un seul dollar dans la publicité jusqu'à ce que vous savez qui vous allez finir par vendre votre produit ou service. Vous ne devez pas être encore en affaires si vous n'avez aucune idée de qui vous voulez faire des affaires avec.

Le marketing est utilisé pour identifier votre marché idéal. Bien sûr, vous mai ne pas obtenir 100% de votre marché idéal, mais si vous savez de prestataires qui seront très probablement de ce que vous avez à vendre ou un service, vous pouvez obtenir plus d'eux.

Par exemple, si vous êtes un chiropraticien dans une grande ville, votre marché idéal pourrait être le couple dans la fin des années 40 au début des années 60's that're consciente et active de la santé. Ils cherchent à rester en forme et sont ouverts à (gratuit CAM et médecines alternatives.). Ils mai ont une vision défavorable du système de santé actuel et qui souhaitent adopter une approche proactive à l'entretien de la santé. Alors on va dire après avoir déterminé votre marché idéal, vous identifiez 15.000 d'entre eux dans votre région de marché. Donc maintenant vous avoir 15.000 perspectives susceptibles d'atteindre sur une base régulière.

Où devriez-vous connaître et pourquoi? Si vous voulais trouver un bouddhiste âgé de 34 ans en provenance du Cambodge où iriez-vous chercher un? La question mai sembler un peu idiot, mais vous savez que vous ne voudriez pas commencer par aller à toutes les mosquées de la région.

Parfois, vous ne devez éliminer tous les lieux peu de chances de recherche jusqu'à ce que vous arriviez à les plus probables.

Vous devez bien sûr choisir les cibles de vos programmes de l'annonce en fonction du nombre de vos prospects destinés verront probablement votre message. Si le club local de santé dans votre région a une composition démographique de plus de 3000 de 45 à 65 ans, vous pourriez vouloir faire de la publicité dans son bulletin mensuel. S'ils n'ont pas une newsletter, vous mai souhaitez parrainer un pour eux.

Souvenez-vous du "Le meilleur endroit pour aller à la pêche est l'endroit où le poisson mord». Prenez

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