Management Commercial Sujet Pole Sud
Compte Rendu : Management Commercial Sujet Pole Sud. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar blablaa34 • 2 Février 2014 • 666 Mots (3 Pages) • 1 257 Vues
Fraisse Eva
BTS MUC2
Devoir Management Commercial
Sujet : pole sud
1.1 Analyser les résultats de l’opération de prospection sous l’angle individuel et collectif.
Tableau des résultats de l’opération de prospection
Commerciaux Secteur Taux des objectifs clients atteints Taux des objectifs chiffres d’affaires atteints Taux de prospections abouties Résultats rendez vous Résultats clients
Baudin
21 ans Lozère 9/12*100
75% 8000/11600*100
68.96%
9/150*100
6% 75/150*100
50% 9/75*100
12%
Saria
45 ans Pyrénées-Orientales 15/19*100
78.94% 21000/21600*100
97.22% 15/198*100
7.57% 58/198*100
29.29% 15/58*100
25.86%
Jourdan
42 ans Aude 10/20*100
50% 23000/22600*100
101.76% 10/300*100
3.33% 51/301*100
16.94% 10/51*100
19.60%
Pinsch
48 ans Hérault 14/20*100
70% 25200/26600*100
94.73% 14/325*100
4.30% 55/325*100
16.92% 14/55*100
25.45%
Guil
46 ans Gard 11/19*100
57.89% 15400/21600*100
71.29% 11/200*100
5.5% 55/200*100
27.50% 11/55*100
20%
Total 59/90*100
65.55% 92600/104000*100
89% 59/1173*100
5% 294/1173*100
25.06% 59/594*100
20%
Ce tableau de résultat de l’opération de prospection nous permet d’analyser les résultats de chacun des commerciaux :
-Pour Baudin qui a le secteur de la Lozère, il a le chiffre d’affaire le plus bas. Il arrive cependant à obtenir 50% de prise de rendez vous mais n’obtient que 12% pour la clientèle. La Lozère est un secteur difficile car peu de monde.
-Pour Saria qui à le secteur des PO, il obtient le deuxième chiffre d’affaire le plus important, il atteint presque son objectif 97%. Ses résultats pour ses prises de rendez vous 29.29% sont correctes, de plus il réussit avec ses clients en face à face avec 25.86%. Le secteur des
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