Les Differents Strategies

Stratégie SNCF :

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(page 18 explications des stratégies)

Stratégie d'entreprise :

Les stratégies de domination par les coûts,

Proposer la même offre que les concurrents, mais à un prix inférieur : c'est l'approche revendiquée par Hyundai dans l'automobile ou Leclerc dans la grande distribution.

Pour cela, on s'appuie souvent sur l'effet d'expérience, qui permet de réduire le coût marginal par une augmentation du volume cumulé. Une stratégie de prix qui repose sur ce principe est appelée stratégie de volume.

Les stratégies de différenciation,

que l'on distingue entre différenciation vers le haut (proposer une offre plus élaborée et plus coûteuse que les concurrents, mais vendue encore plus cher : BMW, Apple, Starbucks, Häagen-Dazs, etc.) et différenciation vers le bas (proposer une offre moins élaborée et bien moins coûteuse que les concurrents, mais vendue moins cher : easyJet, Ryanair, Lidl, Dacia, Bic, H&M, etc.).

Dans les deux cas, il s'agit de créer un différentiel positif entre l'écart de coût et l'écart de prix par rapport à l'offre de référence : soit on accroît le prix plus que le coût (différenciation vers le haut), soit on réduit le coût plus que le prix (différenciation vers le bas).

Concret : Apple propose des ordinateurs qui sont plus chers, pas par leur performance, mais juste par les matériaux qui composent ces ordinateurs (l'alu est plus cher que le plastique). Leur cout de production est plus cher, mais ils nous vendent ces ordinateurs plus chers encore.

Pour H&m, ils vendent un meme tee shirt que G star par exemple. Un truc tout simple, tout blanc, payé 7,95 € chez H&m et 29,99€ chez gstar

Diapo : 7 avec prix 8 avec prix

La stratégie de focalisation :

on se focalise sur une niche de marché. Pour cela, il faut que le marché soit suffisamment petit pour ne pas attirer de gros concurrents et qu'il nécessite des investissements suffisamment spécifiques pour rebuter d'autres petits concurrents. Le principal piège d'une niche est de la faire grossir.

exemple : A.D.A. DIAPO (9) spécialiste de la location automobile pour les petits utilisateurs voulant disposer d'une voiture de quelques jours dans leur ville (créneau non investi par les grands réseaux)

Stratégie de vente :

► stratégie de cyberenseigne : le e-commerce bénéficie d'une double culture promotionnelle : le canal du Web positionne les cybermarchands dans la continuité de l'activité de la vente à distance, mais également s'ouvre également aux pratiques des enseignes de distribution physique Concret : Cdiscount

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