Le concept marketing de la maison Domespace

1. Le concept marketing de la maison Domespace :

Le concept marketing est fondé sur une philosophie de la vie et de l’habitat. Il s’agit d’une maison en bois qui tourne autour du soleil, sous forme d’un dôme innovant qui met l’accent sur l’aspect de l’environnement, l’aspect sphérique, spacieux où il fait bon vivre, l’équilibre de soi et le bien être de la clientèle. Un concept qui est à la fois ludique et écologique novateur qui se base sur l’éco-construction via la composition de ce produit qui contribue au développement durable.

• Les avantages que les utilisateurs peuvent retirer de cette maison sont :

- Un habitat sain et économique

- Le consommateur est rassuré par cette forme sphérique qui chauffe la maison en répartissant la chaleur ;

- La luminosité par l’orientation des différentes ouvertures vers le ciel et une architecture originale;

- La chaleur esthétique et thermique du bois;

- La possibilité de tourner pour suivre le soleil ou se réfugier du vent;

- Un espace doux et sain où il fait bon de vivre (hygrométrie, matériaux naturels...);

- La solidité et la résistance au feu, cyclone et tremblement de terre;

- Une intégration parfaite et durable dans les espaces naturels.

2. Les freins et les réticences à l’achat de la maison Domespace :

- Le principal frein de ce projet c’est la difficulté de l’obtention du permis de construire et implanter une telle maison car les maires et même certaines régions restent réticents face à ce concept novateur. Ce ci est dû à son architecture qui est peut être considérée trop moderne par rapport aux mentalités actuelles;

- Le prix de vente est trop élevé par rapport aux autres habitations, donc, seules les personnes qui ont un très fort pouvoir d’achat peuvent s’habiliter un tel investissement;

- Ce concept peut effrayer les clients à investir leurs économies dans ce projet en crainte du non continuité de ce type de projet et gaspiller par conséquent leur argent en vain.

3. Les cibles visées par l’entreprise, ce choix est-il délibéré ?

Conformément à l’étude de cas, la société Domespace a vendu ses maisons pour 60% de particuliers (construction de maison individuelle) et 40% de professionnels (bars, restaurants, bâtiments de services tertiaires). En outre, cette commercialisation s’oriente aujourd’hui vers les activités tertiaires sans que le choix ait été véritablement réfléchi. Cette dernière expression nous a montré que la société Domespace n’a établi aucune stratégie de segmentation ou étude de cibles. Ce qui résulte que ce choix n’a pas été délibéré.

4. Comment Domespace assure la commercialisation de ses maisons ?

La commercialisation des maisons de Domespace s’assure par des concessionnaires qui sont des Intermédiaires exerçant un droit de vente exclusif des produits d’un constructeur dans une

...