Faire une vente

Fiche d'activité professionnelle : Vendre

Date et durée de l'activité :

-Date : 15/01/2013

-Durée : Une après-midi en autonomie sur le point de vente, vente spécifique d'une paire de chaussure d'une durée de 20 minutes.

Contexte professionnel de l'activité :

-Augmentation de l'activité au rayon chaussures en période de solde.

-Un client souhaite une paire de chaussure pour de la course à pied/marche intensive et s'intéresse à un produit inadapté à cette pratique.

Objectifs poursuivis :

-Dans le contexte général :

Assurer une présence et des renseignements auprès des clients de l'unité commerciale.

Vendre le plus possible de produits soldés (déstocker au maximum).

-Dans le contexte particulier de la vente d'une chaussures auprès d'un client :

Assurer le conseil auprès du client pour lui vendre un produit adapté à ses besoins.

Méthodologie utilisée :

-Cap/SONCAS : exemple d'une chaussure de running (course à pied), modèle femme sur un modèle de la marque Asics.

Caractéristique

Avantage

Preuve

Sécurité

Bon maintien du pied lors de l'effort.

Le pied ne vas pas bouger pendant l'effort.

Essayage de la chaussure avec une pointure adaptée.

Orgueil

Marque Asics.

Marque mondialement reconnue.

Argumenter sur la qualité des produits Asics.

Confort

Double amorti (avant/arrière).

Confort lors de l'effort, pas de douleurs.

Montrer les zones d'amortis sur la chaussure.

Argent

Prix : Produit à -30% soit 45e au lieu de 65e.

Produit soldé.

Enoncer le prix en insistant sur la variation de prix grâce aux soldes.

Sympathie

Couleur : Gris/Rose

Couleurs adaptées au modèle femme.

Montrer les coloris de la chaussure.

-Processus de vente d'une paire de chaussure :

1 : Recherche des besoins.

2

...