Expliquer l’intérêt pour Argasol de participer à l’opération beauté de l’enseigne E-Leclerc

MAITRISE 1 : PARTICIPER A UNE ANIMATION ORGANISEE PAR L’ENSEIGNE p71

1. Expliquer l’intérêt pour Argasol de participer à l’opération beauté de l’enseigne E-Leclerc

C’est la première opération de beauté de l’année pour le centre E-Leclerc de Cernay, cela va donc attirer beaucoup de potentiels clients. De plus, ce type d’animations dans de grands centres commerciaux permettra à la marque de se faire connaître.

Aussi, si Argasol participe à cette animation et que les produits de la marque se vendent bien, l’enseigne continuera de travailler avec celle-ci sur ce type d’opérations.

Participer à ce type d’opération permettrait à Argasol de réaliser environ 30% de son chiffre d’affaire annuel comme le montre les statistiques sur ces animations.

La présence de Miss Alsace est aussi un avantage pour attirer une plus large clientèle.

De plus le fait de pouvoir tester les produits permettra aussi de recueillir l’avis des clients et donc par la suite d’améliorer les produits pour plaire à tout le monde.

Même si 50% de ventes de la marque se font en vente directe (sur les salons/foires…), cette animation permettra à la marque de se faire connaître, va attirer une nouvelle clientèle et le chiffre d’affaire pourrait augmenter. Il est donc important de participer à cette opération de beauté.

1. Présentez les supports de communication sur lesquels Argasol pourrait s’appuyer pour faire connaître sa participation à l’opération de beauté

Argasol possède un site web, l’information peut donc être mise sur la page d’accueil du site pour être le plus visible possible.

De plus, les réseaux sociaux permettent de toucher beaucoup de personnes, donc Argasol peut faire un post attractif sur Instagram, facebook... qui donne envie de venir.

La distribution de flyers ainsi qu’un affichage dans la rue ou dans des commerces sont aussi des bonnes solutions pour qu’un maximum de personnes soit au courant.

1. Comparez les 3 options d’animation commerciale et conseillez Cathy sur le meilleur choix

Option 1 :

L’offre flash va attirer des clients car des réductions sont proposées mais il y a seulement dix offres par jour donc il faudrait que le commercial ait une animation à côté pour que son déplacement soit rentable.

Option 2 :

Les avantages de cette option sont que les informations des clients sont collectées et pourront être utilisées plus tard pour envoyer des mails avec des offres promotionnels par exemple.

De plus un responsable commercial est présent sur place le client est donc directement en contact avec une personne de la marque et lors du soin des mains le client peut donner son avis donc cela est bénéfique pour l’entreprise pour améliorer ses produits et le client se sent investi et se sent écouté ce qui peut attirer.

Il faut aussi arriver à faire déplacer le responsable commercial, voir quand il est disponible

Option 3 :

Cette option est atypique et amusante, ce qui peut attirer beaucoup de clients

De plus la proposition de bon de réduction peuvent pousser les clients à l’achat

Mais il faut prendre en compte le cout du déplacement d’un animateur externe.

Pour moi, l’option la plus rentable est l’option 2

Argasol est une entreprise de 12 personnes, c’est donc une petite entreprise avec un budget réduit. Dans cette option le responsable commercial de la marque se déplace, il n’y a donc pas d’intervenant extérieure, ce qui est bien car cela réduit le coût de l’animation et de plus les clients sont directement en contact avec la marque.

Cette option permet aussi d’améliorer l’expérience client car il est investi et peut donner son avis lors du test des produits.

De plus, lors de cette animation, les informations des clients sont recueillies ce qui permettra à la marque de les contacter par la suite et de se créer une clientèle.

MAITRISE 3 : INTEGRER L’EXPERIENCE DE CONSOMMATION p73

L’intérêt de la mise en place de cette animation commerciale pour le lancement des bonbons RedBomb est que les shoppers peuvent goûter les bonbons, suite à ça une offre promotionnelle leur est proposé, cela pousse donc à l’achat.

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