Devoir commerce internationale: cas de l'entreprise CATTIER

BTS-CI 1

Devoir Commerce Internationale

Pour Jeudi 20 Février 2014

1.1- Établissez une fiche pays mettant en évidence les principales caractéristiques du Danemark.

Conditions d’accès au marché :

-Proximité géographique

-Pays de l’UE mais pas dans zone euro

-Poids économique : PIB/hab, niveau de vie très élevé, croissance économique, pouvoir d’achat en augmentation, inflation maîtrisée…

-Pays stable, marché fiable et solvable

-Le pays est accessible par bateau par le nord de la mer Baltique.

Opportunités du marché :

-CATTIER est une FMN est ouvert sur le marché internationale

-Les 2 tiers de leurs échanges se font avec l'UE (dont la France).

-Meilleur environnement des affaires pour 2008-2012

-Société qui facilite les investissements.

-Importantes demandes

-Développement du commerce électronique

Risques du marché: risques politiques et commerciaux faibles ; Annexe 7 page 10.

1.3- Justifiez le choix du Danemark comme marché cible

Le marché danois semble adapté à l’offre de l’entreprise car ils sont attirées par les produits naturels et bio.

Le marché est adapté moyens de l'entreprise CATTIER car le Danemark est un pays sans risques apparent où le commerce électronique s'est développé. Le marché Danois offres toutes les possibilités de l'accueillir car il y facilite les investissements. La population danoise est attiré par les nouveaux marchés comme celui des produits naturels et bio, qui ouvre de plus des perspectives pour l'entreprise CATTIER de se proposer comme nouveau concurrents sur le marché de la cosmétique.

2- Analysez de façon structurée le marché danois des cosmétiques.

Les 3 acteurs d'un marché en plein essor :

la demande: est croissante puisque qu'elle se mesure à + de 33% du chiffre d'affaire en 2007. C'est effectivement un marché présentant des besoins de la part des consommateurs Danois puisqu'il en reste l'un des plus porteur concernant le marché des cosmétiques. De plus elle constitue une part importante dans le budget des ménages qui portent un grand intérêt pour les produits bio toutes personnes confondues; une certaine volonté de saisir de nouveaux produits est bien présente dans le comportement des consommateurs Danois.

l’offre: le marché de l'offre est très concurrentiel au Danemark mais il se fait une bonne image des produits français. D'autant plus que les marques françaises restes les plus convoitées, elle en est le leader du secteur et ses ventes ne cessent d'augmenter. Puis il ne faut pas oublié que le solde commerciale du Danemark

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