Contribution originale – Les influenceurs

Contribution originale – Les influenceurs

Dans un contexte où les médias conventionnels tels que la télévision, le journal et la radio connaissent un ralentissement de leur popularité, les influenceurs exercent un rôle deplus en plus important dans les campagnes marketing. Les entreprises investissent dans les publicités web plus que jamais. Il est rendu pratiquement impossible de consulter un vidéo sur une plateforme sans être forcé de visualiser une publicité, que l’o parle de Youtube, Noovo, tou.tv, tva.canoe, etc.  Une autre stratégie marketing popularisée par le web consiste à faire appel aux influenceurs. Selon www.definitions-marketing.com, un influenceur est un individu qui par son statut, sa position ou son exposition médiatique peut influencer les comportements de consommation dans un univers donné. Ce pouvoir ou cette influence potentielle sur la consommation justifie le fait que les marques et organisations cherchent à toucher ou à collaborer plus ou moins directement avec les influenceurs dans le cadre d’actions et dispositifs marketing spécifiques. On retrouve les influenceurs principalement sur la plateforme Instagram (propriété de Facebook) ainsi que Snapchat. Cette stratégie permet un processus séquentiel complet. En effet, le produit peut être segmenté en groupe homogène en admettant que les followers d’une vedette instagram ont des valeurs, des aspirations similaires. Il est ensuite possible de cibler ceux qui correspondent le plus au produit concerné par la campagne. Le ciblage peut être précis ou non. Effectivement, on peut choisir campagne de masse si on veut inciter un trending populaire dont tout le monde parle (pokemon Go, fidget spinner, etc) ou alors viser une personnalisation avec des produits qui conviennent spécifiquement au consommateur (thés personnalisés, mélange de suppléments protéique pour les athlètes, etc). Finalement, grâce aux influenceurs, une entreprise peut effectuer du positionnement efficace. L’influenceurs pourra miser sur son statut pour mettre en évidences les attributs, les bénéfices et les valeurs du produit en question. Comme son nom l’indique, son travail est d’influencer alors ces fans vont le suivre (followers) pour tenter de s’identifier au mode de vie et aux valeurs que l’influenceur projette. À mon avis, ce type de marketing n’est pas plus ou moins malhonnête que toute campagne publicitaire. La principale différence est l’intégrité de la personne qui est mise en jeu. Cependant, il en a toujours été ainsi lorsqu’une vedette acceptait un contrat pour faire la publicité télévisuelle par exemple pour McDonald ou pour un collier de noisetier.

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