Contexte commercial BTS GPME

Fiche de l’identité de l’entreprise.

• Nom de la société :
• Forme juridique : SAS
• Numéro SIRET :
• Code NAF : 7312Z / Régie publicitaire de médias
• Date de sa création :
• Adresse de son siège social :
• Coordonnées :
• Implantation et rayonnement :
• Nombre de salariés : 40 salariés
  

Entreprise fondée [année] qui veut accomplir une invariable mission [Mission identitaire de l’entreprise]

Produits : Médium gratuit (newsletter) avec plus d’un million d’abonnés en France (2021)
Autres projets :

Chiffre d’affaires et évolution.

L’entreprise réalise un Chiffre d’Affaires de ****** lors de sa première année

En 2020, la clôture des comptes valide un Chiffre d’Affaires de ******** €

Une évolution de ********€ par rapport à ses débuts, soit une augmentation de **** %

Présentation de la fonction commerciale.

Le pôle commercial est piloté par le directeur commercial, secondé par la directrice adjointe commerciale. Directement sous leurs ordres, une chargée de développement commercial ainsi que de la commerciale et deux personnes responsables clientèle.

[pic 1]

Présentation du marché, évolution et tendances.

La régie publicitaire média a pour objectif de commercialiser

des espaces publicitaires via un médium ou plusieurs média :

• Produit ou fait produire les contenus éditoriaux
• et/ou les supports de communications nécessaires
• à la mise en place des opérations publicitaires
• Pense et défini les messages et supports publicitaires.
• Impacte l’image de marque de l’annonceur.

Les chiffres du marché en 2020

Malgré la crise sanitaire qui a touché toutes les industries,

le marché de la régie publicité média digitale connaît

une légère croissance, à hauteur de 7 % sur l’année 2020. 

[pic 2]

Perspectives pour 2021

On peut estimer, que la croissance continue sur 2021 à hauteur de +7 %. Cette prévision dépend également de plusieurs critères et sujets structurants qui menacent l’écosystème publicitaire, à savoir :

• la privacy, avec la mise en œuvre des recommandations de la CNIL sur les cookies et traceurs, ainsi que le possible aboutissement du règlement Eprivacy,
• les choix technologiques des plateformes, tels que Google et Apple via un accès direct aux utilisateurs ainsi que les outils publicitaires,
• la transition écologique, autour du projet de loi Climat, l’intégration de la régulation publicitaire au cœur des enjeux écologiques ainsi que la dimension écoresponsable des marques.

Informations sur la clientèle.

collabore avec de nombreux types de client :

• Liste des catégories de client (segmentation)

Phrases en lien pour présenter une autre parti de la clientèle, nouvellement ciblée, ou prochainement ciblée, ou bénéficiant d’un autre produit que les cathégorie au dessus:

• Liste des clients ou produits

Présentation des principes de fixation des prix.

Pour les Clients

Globalement, l’entreprise a adopté une stratégie de prix d’alignement.

Plus précisément, la politique de prix différenciés et modulés des prix optionnels (consiste à proposer des options, extras ou services complémentaires lors de l’achat du produit.)

Les différentes offres proposées sont payables à la prestation (facturation du temps travaillé au forfait.)

Le prix pratiqué observé varie entre *** € et ***** € selon la nature et l'ampleur du projet. 

Pour l’Audience

• Souscription gratuite et sans engagement à une, plusieurs ou toutes les Newsletters
  
• Abonnement, pour les particuliers
  99 € pour 1 an sans engagement, accès à l'ensemble des contenus disponibles et en illimité.

Informations sur les fournisseurs.

On peut séparer les fournisseurs en deux grandes catégories bien distinctes :

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