Conseil soutenance oral commerce

ORAL EPREUVE E11

La soutenance du projet du BAC

1. L’épreuve : (RAPPEL)

L’épreuve E11 est une épreuve évaluée en CCF qui repose sur 2 situations :

1. montage du projet (10 points)

2. soutenance du projet de prospection devant l’enseignant et un professionnel (10 points) durée : 30 minutes au maximum à partir du dossier écrit et de supports multimédias (diaporama) réalisés par le candidat.

2. Présentation de l’épreuve

A. Objectifs

L’épreuve vise à évaluer votre aptitude à analyser votre action de promotion animation de rayon.

B. Forme de l’évaluation

L’épreuve repose sur une action effectuée au cours de votre formation en milieu professionnel.

Vous matérialisez cette action de promotion animation par un dossier de 10 à 15 pages, élaboré à l’aide de l’outil informatique. Ce dossier, remis préalablement, sera utilisé par le jury (un professeur et un professionnel) pour préparer son interrogation.

En l’absence de dossier, l’interrogation ne peut avoir lieu : la note zéro est attribuée à l’épreuve.

L’épreuve dure 30 mn et se déroule en 2 phases :

- exposé: 10 minutes;

- entretien avec le jury : 20 minutes.

3. Comment réussir son oral ?

A. Première partie : l’exposé personnel de 10 minutes

Répondre aux questions suivantes, c’est répondre aux exigences du jury, car ces différents points seront évalués.

• Qualités de la communication

Ai-je pensé à respecter tous les éléments suivants?

- la tenue vestimentaire;

- l’attitude générale (empathie, dynamisme...);

- le paralangage (ton, débit, articulation...);

- le non-verbal (sourire, gestuelle, regard...);

- le langage (registre professionnel);

- les supports (écrits, visuels...).

Ces éléments vont avoir un impact pendant toute la durée de votre intervention orale.

• Analyse de l’offre commerciale (les produits)

- Après vous être succinctement présenté(e), présentez votre enseigne et comparez-la aux concurrents.

- Quels produits ont été sélectionnés et quelle est leur place dans l’assortiment?

-. Pourquoi ces produits ont été choisis pour l’action (par rapport à la politique commerciale de l’entreprise et à la concurrence)?

- Quels techniques et supports promotionnels ont été employés

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