Conseil et relation annonceur

Fonction 2 : Conseil et relation annonceur

Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication

Situation : Sit 2.1.1 Réalisation d'outils commerciaux

Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre

Compétence : C21.1 - Préparer les outils de vente

Description : Cette action m'a permis de distinguer les différents outils commerciaux, de comprendre leur

utilisation et leur impact lors d'un entretien de vente.

Projet m Production m Relation l

Partenaires :

Sport Event.

Localisation :

organisation l

établissement de formation m

mixte m

Source de la situation :

stage l action ponctuelle m

témoignage m ateliers m

cours m mixte m

Vécue l Observée m Simulée m Mixte m

Description de la situation de travail :

Durant mon stage à L'Orange Bleue, j'ai créé les outils

commerciaux nécessaires au démarchage des entreprises pour la

vente d'espaces publicitaires et la création de partenariats.

Dates : 10/02/2011 - 10/02/2011

Durée : 1 jour(s)

Mission(s) / tâche(s) Objectifs / enjeux Acteurs

Création d'outils commerciaux

performants.

Posséder des outils commerciaux qui nous

permettent de vendre nos espaces

publicitaires facilement.

Gotam communication, L'Orange Bleue,

Lory Carloni.

Moyens mis en oeuvre

Réalisation sur Photoshop CS3 et Microsoft Word.

Résultats quantitatifs Résultats qualitatifs

2 ventes d'espaces publicitaires réalisées durant la première

semaine.

Outils validés et utilisés pour la campagne de démarchage.

Supports (productions) associés Origine Nature

à disposition créé adapté numérique imprimé vidéo audio

Protocole d'accord. X X

Bon de commande. X X

Grille tarifaire. X X

Les maquettes avec les emplacements. X X

Reçu. X X

Validation : OUI Évaluation : NON

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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur

Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication

Situation : Sit 2.1.2 Gestion d'un portefeuille-annonceurs

Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre

Compétence : C21.2 - Analyser le portefeuille- annonceurs (ÉVALUÉ EN E5)

Description : J'ai appris à chercher les indicateurs qui font d'une entreprise un partenaire potentiel .

Projet m Production m Relation l

Partenaires :

Association Sport Event (organisatrice de l'évènement).

Localisation :

organisation l

établissement de formation m

mixte m

Source de la situation :

stage l action ponctuelle m

témoignage m ateliers m

cours m mixte m

Vécue l Observée m Simulée m Mixte m

Description de la situation de travail :

Afin d'organiser le trophée Gotam/L'Orange Bleue, il m'a fallu

trouver des partenaires. Pour ce faire, j'ai récupéré les adresses

des entreprises présentes en Courtine et j'ai répertorié les

entreprises qui ont déjà été partenaires d'évènements.

Dates : 22/10/2010 - 22/10/2010

Durée : 1 jour(s)

Mission(s) / tâche(s) Objectifs / enjeux Acteurs

Répertorier les entreprises de Courtine et

les caractériser par rapport au marché.

Répertorier les entreprises susceptibles

d'accepter un partenariat.

L'Orange Bleue, Agence Gotam

Communication, Association Sport Event,

Lory Carloni.

Moyens mis en oeuvre

Liste créée sur le tableur microsoft Excel, recherche internet, pages jaunes, annuaire de la zone.

Résultats quantitatifs Résultats qualitatifs

100 entreprises listées. La liste s'est avérée efficace et bien renseignée.

Supports (productions) associés Origine Nature

à disposition créé adapté numérique imprimé vidéo audio

Annuaire de courtine X X

Liste complète des entreprise sur Excel X X

Validation : OUI Évaluation : NON

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