CAS DESIGUAL

1. D’après le modèle LCAG, la démarche stratégique se fonde sur :

• L’analyse de l’environnement (identification des opportunités et menaces)
• Diagnostique de l’entreprise  (identification des forces et faiblesses)
• Recensement et évaluation des possibilités d’action
• Formulation de la stratégie (Définition des activités, objectifs, voies et moyens)
• Valeur de l’environnement
• Valeurs managériales

2. L’entreprise DESIGUAL  a été créée en 1984 à Ibiza par Thomas Meyer. Elle créée des vêtements et des accessoires. Face à ses concurrents  ZARA et MANGO elle a adopté un positionnement résolument créatif et s’est imposée comme une marque non conventionnelle à l’identité très affirmé. L’entreprise est très créative, elle a élargie sa gamme grâce à de nouveaux produits comme le parfum ou la ligne de sport et elle a opté pour un mode de création low cost en Chine et en Turquie.

3. Pour sa promotion, Desigual préfère les supports publicitaires alternatifs, moins cher, comme le sponsoring des vélos-taxis Trixi en Espagne ou des actions de Street marketing.

4. L’une des menaces à laquelle devrait faire face Desigual est la concurrence de ZARA et MANGO.

5. Les succès qui ont été obtenue grâce à la stratégie mise en œuvre par Desigual sont :

• Elle s’est imposée comme une marque non conventionnelle à l’identité très affirmée
• Expansion très rapide
• Valorisation de sa marque
• L’entreprise a multiplié par 12 ses ventes
• Elle est présente dans 109 pays
• Hausse du CA de 16 %

6. Les objectifs que l’entreprise se fixe pour les années à venir sont :

• Le grand export, notamment vers l’Asie et les Etats-Unis, en visant des grandes villes.
• La marque ne s’interdit pas des fermetures pour mieux relocaliser les boutiques, comme cela a été le cas en Chine

7.  Activité : L’entreprise DESIGUAL  a été créée en 1984 à Ibiza par Thomas Meyer. Elle créée des vêtements et des accessoires. Face à ses concurrents  ZARA et MANGO elle a adopté un positionnement résolument créatif et s’est imposée comme une marque non conventionnelle à l’identité très affirmé.

Objectif : Les objectifs que l’entreprise se fixe pour les années à venir sont :

• Le grand export, notamment vers l’Asie et les Etats-Unis, en visant des grandes villes.
• La marque ne s’interdit pas des fermetures pour mieux relocaliser les boutiques, comme cela a été le cas en Chine

Voies et Moyens : Site e-commerce

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