Bloc 2 Devoir 3 Animer et dynamiser l'offre commercial

DOSSIER I

1. Caractérisez la position concurrentielle des groupes présents sur le marché́ du bricolage en France. Déduisez en la structure du marché́ (6 points).

Le groupe Khinfisher est challenger sur le marché du bricolage en France avec 33,6 % part de marché, il suit le leader ADEO qui détient 60 % du marché.

Bricomarché, Mr bricolage et entrepôt du bricolage sont des suiveurs.

On distingue 2454 magasins de bricolage en France pour 750 000 millions consommateurs, on est en situation d’oligopoles.

2. Présentez les opportunités et les menaces du marché́ du bricolage (8 points).

Les opportunités :

- Les femmes : la nouvelle part de marché à décrocher pour de nombreuses enseignes de bricolage

- L’intérêt grandissant des français pour l’aménagement de leur foyer et de leur environnement direct.

- La vigueur des marchés de l’équipement et de la décoration

- La protection de l’environnement

Les menaces :

- Les prévisions de consommation pessimistes qui menacent l’économie française

- La baisse régulière des ventes de végétaux

3. Décrivez les réponses commerciales des enseignes traditionnelles de bricolage, pour faire face à̀ la montée du hard discount (6 points).

Pour faire face à la montée du hard discount les enseignes traditionnelles ont choisis de garder leurs rayons jardinerie et décoration et de privilégier les conseils et services contrairement au hard discount.

Leroy Merlin se démarque grâce à l’augmentation de la surface de

Ses magasins et grâce à la mise en situation de ses produits.

Castorama a publié quatre catalogues thématiques pour faire rêver le client autour de sa cuisine ou de son jardin.

Mr. Bricolage abandonne des références sur certains marchés, là où les hard discounters font plus de volume que le circuit traditionnel, et met l’accent sur les produits à forte valeur ajoutée, là où le consommateur a besoin de conseils.

Pour se démarquer Les enseignes traditionnelle font aussi des choix entre les produits pour ne pas se battre avec ceux qui sont en concurrence frontale avec le discount.

4. Relevez les atouts qui permettent à l’enseigne Leroy Merlin de faire face aux grands groupes concurrents (6 points).

Leroy Merlin a augmenté la surface de ses magasins dédiée à l’univers décoration et mis ses produits en situation pour donner des idées au consommateur et l’inciter à passer à la réalisation.

Leroy Merlin possède 142 magasins, il cumule à lui seul 1,4 million de mètres carrés et continue à ouvrir des magasins, ce qui permet de faire augmenter sa surface commerciale.

Les tutos, les cours de bricolage, les ateliers divers et variés mis en place par l’enseigne

5. Le rayon jardinerie nécessite une attention particulière pour continuer à dynamiser les différents points de vente de l’enseigne. Calculez le poids de chaque rayon dans le chiffre d’affaires réalisé́ dans les magasins de bricolage. Commentez vos résultats (6 points).

Le CA 2018 moyens est de 5 130 000 euros, le poids de chaque rayon est de :

- DECO : 13,49 %

- Plomberie/sanitaire : 13,40 %

- Bois et dérivés : 13,00 %

- Jardinage : 12,39 %

- Électricité : 12,20 %

- Matériaux : 10,39 %

- Quincaillerie : 8,79 %

- Sol : 8,29 %

- Outillage : 8 %

Les poids des rayons les plus importants : décoration, plomberie/sanitaire et bois et dérivés sont similaires avec environ 13%.

Viens ensuite les rayons jardinage et électricité avec environ 12% suivie du rayon matériaux avec 10,39%.

Les rayon quincaillerie, sol et outillage sont les moins importants avec environ 8%.

DOSSIER II

6. Analysez l’évolution du chiffre d’affaires entre 2015 et 2018 pour le rayon jardinerie (4 points).

Taux de variation du chiffre d’affaires = ((Chiffre d’affaires N+1 - Chiffre d’affaires N) / Chiffre d’affaires N) x 100

Années 2015 2016 2017 2018

Chiffre d’affaires moyens en milliers d’euros 495 552 636,10 686,70

Taux de variation du ca en % 11,52 15,24 7,95

Le chiffre d’affaires du rayon jardinerie à augmenter de 38,73 % entre 2015 et 2018.

7. Déterminez le chiffre d’affaires prévisionnel du rayon jardinerie pour l’année 2019 à

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