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Animer et dynamiser l’offre commerciale : Leroy Merlin

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Par   •  13 Janvier 2022  •  Compte rendu  •  1 186 Mots (5 Pages)  •  1 088 Vues

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Bloc 2 Animer et dynamiser l’offre commerciale Devoir de synthèse Séquences 1 et 2

Sujet : LEROY MERLIN

Questions DOSSIER I (Annexes 1 à 8) :

1. Caractérisez la position concurrentielle des groupes présents sur le marché du bricolage en France. Déduisez en la structure du marché (6 points).

Calcul (part de marché en valeur= CA de l’ent/CA total de toutes les ent du marché)

ENTREPRISE

CA 2018 en EURO

PART DE MARCHÉ

ADEO

14 800 000 000

60%

KHINFISHER

8 200 000 000

33,6%

MR BRICOLAGE

820 000 000

3,36%

ENTREPOT DU BRICO

340 000 000

1,39%

TOTAL

24 390 000 000

Nous constatons d'après les calculs de la part de marché que ADEO est le leader car il possède la plus grande part de marché avec 60%. Suivis par KHINFISHER avec 33,6% qui est donc le challenger . Pour fin il ya MRBRICOLAGE et ENTREPOT DU BRICOLAGE avec 3,36% et  1,39% qui sont les outsider du marché.

En France le marché du bricolage est en situation d’oligopole car il y à quelques entreprises pour les millions de consommateur. Tout de même, ADEO a une part importante du marché ce qui le rend leader.

2. Présentez les opportunités et les menaces du marché du bricolage (8 points)

OPPORTUNITÉS

MENACES

-Interet pour le bricolage (82% contre 66% en 2002)

-Depenses consacrés au bricolage et jardinage  par ménage (712€/an et 232€)

-Interet pour la decoration

-Femme bricoleuse (50% des clients du marché brico)

-CA en augmentation depuis 2007 (+3,7% en 2017)

-Croissance du développement durable

-Baisse du pouvoir d’achat

-Problème du climat pour le jardinage

-Le Hard Discount

-Concurrence importante entre les enseignes.

3. Décrivez les réponses commerciales des enseignes traditionnelles de bricolage, pour faire face à la montée du hard discount (6 points).

Pour faire face a la montée du Hard Discount, les enseignes traditionnelles de bricolages peuvent se démarquer de la concurrence avec les manières suivantes : Au niveau de l’assortiment car les harddiscount font l’impasse des produits de decoration et de jardinerie mais aussi au niveau de l’accueil et le savoir du personnel dans les enseigne bricolage contrairement au HD qui sont trés restreint face à cela. Ils peuvent aussi se démarquer de la concurrence au niveau du merchandising avec la théâtralisation des produits  et de la mise en valeur de l'offre et au niveau de la surface de vente (Leroy Merlin). Proposer des produits avec une forte valeur ajoutée peut contribuer à se démarquer.(“Mr.Bricolage a annoncé qu'il abandonnait des références sur certains marchés..”) Donc ils ont fait le choix entre les produits pour ne pas devoir se battre avec la concurrence. De plus, des mesures sont mises pour une communication à travers des catalogues à thème pour faire rêver le client.

4. Relevez les atouts qui permettent à l’enseigne Leroy Merlin de faire face aux grands groupes concurrents (6 points).

Leroy Merlin dispose une variété d'atouts pour faire face aux grands groupes concurrents tel que:

Au niveau du choix,ils ont augmenté la surface de ses magasins dédiée aux articles de la décoration.

Au niveau marketing ils mettent leurs produits en oeuvre pour donner des idées aux consommateurs et les inspirer (comme chez Ikea).

Le nombre d’enseignes présentes sur le marché est un grand facteur.

Avec le conseil grâce à leur personnel formé et compétent, et les services proposées (ateliers,diy etc)

5. Le rayon jardinerie nécessite une attention particulière pour continuer à dynamiser les différents points de vente de l’enseigne. Calculez le poids de chaque rayon dans le chiffre d’affaires réalisé dans les magasins de bricolage. Commentez vos résultats (6 points)

CA annuel moyen : 5 130 000€        

DÉCO

PLOMBERIE/SANITAIRE

BOIS

&

DÉRIVÉ

JARDINAGE

ELECTRICITÉ

MATÉRIAUX

QUINCAILLERIE

REVETEMENTS

OUTILLAGE+

SOLS

LE POIDS

13,5%

13,4%

13%

12,4%

12,2%

10,4%

8,8%

8,3%

8% +8,30%

Dans les magasins, le poids de la décoration,plomberie/sanitaire, et bois/dérivé sont à 13% a peu près. Ensuite en second, le jardinage et l'électricité avec environ 12%. A 10,4% il y a les matériaux. Enfin, la quincaillerie,revêtement,outillage et sols sont à 8% en dernière position

DOSSIER II (Annexes 9 à 12) : .

6. Analysez l’évolution du chiffre d’affaires entre 2015 et 2018 pour le rayon jardinerie (4 points)

Taux de variation du CA=(CA N1-CA N)/CA N)*100

Chiffre d’affaires 2015: 495 000€ 2016: 552 000€ 2017: 636 100€  2018: 686 700

Taux de variation du CA en % pour 2015,2016,2017 11,52 15,24 7,95

Le chiffre d’affaires du rayon jardinerie à augmenté de 38,73% entre 2015 et 2018.

7. Déterminez le chiffre d’affaires prévisionnel du rayon jardinerie pour l’année 2019 à l’aide de la méthode des moindres carrés (12 points).

xi

yi

Xi

Yi

Xi,Yi

Xi2

1

495 000

-1,5

-97 450

146 175

2.25

2

552 000

-0.5

-40 450

20 225

0.25

3

636 100

0.5

43 650

21 825

0.25

4

686 700

1.5

94 250

21 825

2.25

Total

10

2 369 800

0

141 375

5

Moyenne

2,5

592 450

329 600

...

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