Plan de prospection

Plan de prospection

Objectifs de prospection : (cochez la/les cases correspondantes)

X

Prendre des rendez-vous

Recueillir des informations sur les prospects pour les qualifier : circuit de décision, attentes et freins à l’achat, typologie de client (grand compte...)

X

Informer sur une nouvelle offre

X

Vendre directement en relance

Cibles à prospecter : Les pharmacies

Zone géographique : Les Antilles ; Guyane, Martinique et Guadeloupe

Nombre de contacts (

prospects) dans la base de données :

49 en Guyane, 144 en Martinique, et 164 en Guadeloupe = 357

Objectif à atteindre en nombre de nouveaux clients :

Pour connaître se nombre j’utilise l’entonnoir de prospection appelé également pyramides des ventes :

357 X 2,5 /100 = 8,92

357 X 5 / 100 = 17,85

L’objectif à atteindre en nombre de nouveaux clients est compris entre 9 et 18 clients.

Sélection des moyens de prospection

Moyen(s) utilisé(s)

Date de mise en œuvre

Le publipostage ou mailing : c’est un courrier personalisé envoyé au prospect qui reçoit une offre ou une information sollicitant une réponse.

20 /03/2023

Moyen(s) utilisé(s) en relance

Date de mise en œuvre

La téléprospection ou phoning : Cette prospection est effectuée par téléphone, elle permet de contacter son interlocuteur.

27/03/2023

Observations complémentaires :  La prospection est active car les outils utilisés permettent la rencontre d’une manière directe avec le prospect.

Coûts prévisionnels de prospection

Coût unitaire

Unités

Coût global

Fichier de prospection (location ou achat)

1€

357

357€

Frais d’expédition

0,73€

357

260,61€

Impression

0,40€

357

142,8€

(ou) Routage

X

X

X

Frais de déplacement

X

X

X

Frais d’hébergement

X

X

X

Frais annexes

(goodies...) :

1,68 €

(Stylos Sleek Stylus)

357

599,76€

Frais de personnel pour chaque moyen de prospection utilisé :

1 stagiaire 3j 6h

1 commercial Junior

5j 8h

1 commercial senior

5j 8h

270

1000

1400

2670€

Coût total de prospection

4030, 17€