Intitulé de la SPV : Réimplantation de rayon

Intitulé de la SPV : Réimplantation de rayon

Contribution à la politique mercatique et commerciale de l’entreprise

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Relation commerciale

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Logistique commerciale

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Management et animation de l’équipe commerciale

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Anticipation, conseil et valorisation

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Entourer la case correspondant à la SPS principale et le champ de compétence

Justification de la SPV (motivation du choix) : Besoin de gagner de la place pour le rayon jardin aquatique qui reçoit de nouveau produits et dynamiser certains secteur comme la gourmandise et le solaire/décoration.

Éléments de contexte de la SPV : (entreprise de stage, acteurs concernés, environnement, éléments particuliers…)

-Créée en 2019

-Deux directeurs

--Surface totale : +de 500 m²

-Dirigeant du magasin : Jordan Bureau et Alexandre Grambert

-C.A. de 2019 :

-Pas de client-type : clientèle très variée, couple de

retraités, famille, jeune adulte, ...

-Univers : apiculture, basse court vivant et inerte, bassin vivant, biodiversité, décoration, enfants, gourmandise, hygiène, jardin aquatique, lutte biologique, oiseaux du ciel et plante aquatique.

Acteurs concernés : j’avais l’aide des deux directeurs/vendeurs qui replaçaient les rayons pendant que je refaisait le rayon gourmandise

Environnement :

Les concurrents directes sont : Villaverde, Cap Animal, Animal Coop

Les concurrents indirectes sont : Carrefour

Objectifs opérationnels :

Objectif quantitatif :

- Réaliser une augmentation du chiffre d’affaire de 5 % sur le secteur gourmandise

Objectif qualitatif :

- présenter une nouvelle gamme de produit pour le jardin aquatique

Principales activités et tâches réalisées et implication : (durée, lieux, périodes, moyens utilisés, degré d’implication, degré d’autonomie et évolution éventuelle…)

Préparation :

- Étape 1 : Sélection des secteur à déplacer

Avec l’aide des deux directeurs/vendeurs du magasin nous avons décidés ensemble de qu’elles secteurs de l’animalerie serait déplacé pour faire gagner de la place au bassin et également de la nouvelle place de ces secteurs.

- Étape 2 : désinstallation des anciennes gondoles

J’ai commencé par enlever tous les produits des anciennes gondoles puis j’ai démonté toutes les étagères pour pouvoir les déplacer plus facilement. j’ai également dépoussiérer les gondoles

Mise en œuvre :

- Étape 3 : Réalisation des nouvelles gondoles

Pour réaliser ces têtes de gondole j’étais en autonomie. La gondole se trouve juste à coté des caisse se qui oblige les clients à passer devant

Bilan : Bilan

- Étape 4 : Analyse des résultats et interprétation

Analyse les ventes de ces têtes de gondole et interprétation les chiffres pour déterminer son efficacité et voir ce qu’il faudrait améliorer.

Résultats de la SPV :

- Pour l’entreprise :

Les résultats des gondoles ne sont pas satisfaisants vis-à-vis des objectifs quantitatifs. Cela peut s’expliquer par une période creuse. Toutefois, cela a permis de présenter une nouvelle gamme de produits bio et d’inciter à l’achat d’impulsion. Mais aussi, de donner une visibilité plus importante aux produits. Enfin, les produits mis en avant ont pu modifier l’habitude d'achat des consommateurs.

- A titre personnel :

J’ai pu pratiquer et développer mes connaissances en terme de marketing concernant le merchandising, le champ professionnel et de relation commerciale, j’ai gagné en autonomie, j’ai pu montrer ma créativité.