Fiche sur la fixation du prix

LA FIXATION DU PRIX

[pic 1]

I – L’INFLUENCE DU COÛT

A)        🡪 Le prix de ventes facturé au client =        1. PA HT

2. Une fraction des frais de distribution 

3. La marge

4. La TVA

🡪 Le coût d’achats des marchandises = PA HT + Frais d’approvisionnement

🡪 Frais de distribution = Frais engagé par l’entreprise pour son exploitation commercial.

MARGE BRUT =         PV HT – PA HT        

CA HT – PA HT

MARGE NETTE =        PV HT – Coût de revient

                                CA HT – Coût de revient

PRIX TTC = prix HT x ( 1 + taux de TVA)

___________________________________________________________

B)        🡪 TAUX DE MARGE =         (PV HT – PA HT) / PA HT

🡪 PV HT =                 PA HT x (1 + taux de marge)

🡪 TAUX DE MARQUE =         (PV HT – PA HT) / PV HT

🡪 PA HT =                 PV HT x (1 – Taux de marque)

🡪 K =                         PV TTC / PA HT

Remarque : la marge commercial = la marge nette

[pic 2]

II – L’INFLUENCE DE LA DEMANDE

A)        🡪 Comment se détermine le prix d’acceptabilité ?

-        A partir de quel prix jugeriez-vous ce produit trop chère ?

-        En dessous de quel prix jugeriez-vous ce produit de mauvaises qualité ?

B)         L’élasticité prix est un indicateur qui mesure la réaction de la demande face à une variation du prix d’un service ou d’un produit.

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III – L’INFLUENCE DE LA CONCURRENCE

Trois stratégies en matière de prix 🡪        1. La stratégie d’alignement 

                                                2. La stratégie d’écrémage

                                                3. La stratégie de pénétration

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