Adoc
Cours : Adoc. Recherche parmi 298 000+ dissertationsPar Cici64 • 17 Janvier 2023 • Cours • 298 Mots (2 Pages) • 201 Vues
ADOC
I-ETUDE DE MARCHE
1)Définitions
Marché : Lieu physique ou virtuel (ex-e-commerce)
Il regroupe des offreurs : Ce sont des vendeurs qui proposent des produits et services
Produit : Matériel
Services : vendre du conseil en entreprise
Tout cela doit se faire dans le respect des règles proposées. (CEJM)
Schéma à mettre
2)Différents angles du marché
Marché local | Boutique locale, pas à l’international Ex-fromagerie |
Marché international | Zone non définie (peut donc venir de loin) ex-Nike |
Marché par catégorie de produit | Marché de la téléphonie ex-Apple |
Marché par occasion de consommation | Marché du petit déjeuner |
Marché de la nature de l’offre | Marché des biens de consommation, cela peut avoir un cycle de vie en fonction de la nature de l’offre |
Marché de la destination de l’offre | Marché B to B = que les entreprises =business to business ex-BM à Peugeot B to C = à des clients = business to Customer ex-coiffeur |
3) Caractéristiques du Marché
Marché générique | Il regroupe produits et services qui vont vers le même besoin = notion de satisfaction |
Marché principal | PDTS semblables mais concurrents entre eux (céréales) |
Marché complémentaire/support | Exemple : le lait complémentaire aux céréales qui sera positionné à côté = réflexe d’achat |
Marché environnant/substitual | Regroupe des PDTS qui regroupent le même besoin |
Marché en amond/en aval | Acheter au producteur ou fournisseur Aval : distribue le PDTS acheté |
4)Structures du marché
La structure concurrentielle du marché est constituée de 3 principes :
Le monopole : il ne possède qu’un seul fournisseur
L’oligopole : Plusieurs offreurs qui partagent une part du marché et sont concurrents.
Le marché concurrentiel : Plusieurs offreurs proposent une multitude de services à des demandeurs (ex- coiffeurs : seuls ou chaines)
5)Evolution du marché
Le taux d’évolution est un indicateur (chiffre qui se compare) pour l’analyse de données, l’évolution de la part du marché ou bien du chiffre d’affaires.
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