Dossier de veille

DOSSIER DE VEILLE :

1. L’entreprise

1. Généralité

Le Groupe Mentor

L’entreprise dans laquelle j’ai effectué mon stage appartient au groupe Mentor. C’est un groupe de plus de 120 entreprises créées ou reprises divisées en 7 secteurs d’activités :

- Finance

- Assurance

- Immobilier

- Marketing

- Informatique

- Nouvelles technologies

- Services

En quelque chiffre, pour l’année 2022, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 273 millions d’euro, a plus de 2000 collaborateur et couvre une quinzaine de pays dans le monde.

L’Immobilier

L’immobilier représente l’activité historique du groupe. En 1990 le président actuelle du groupe Benoit Michaux lance LOGIA et PYRAMIDE, les deux premières entreprises de ce qui deviendra en 1998 le groupe Mentor. Le Groupe Mentor est un acteur majeur de l’immobilier en Lorraine, grâce à ses différentes enseignes LOGIA, XL, PYRAMIDE, MEDIANE, ANATOLE FRANCE IMMOBILIER, LES AGENTS. Le groupe possède aujourd’hui 22 agences immobilières réparties en Lorraine et plus de 95 collaborateurs (agences en propre, agences en association, franchises, agents indépendants).

LOGIA

L’entreprise dans laquelle j’ai fait mon stage, LOGIA est une SARL qui existe depuis 20 ans dirigé par M Pascal GORIS. Elle a sous ses ordres l’agence PYRAMIDE situé à Dombasle sur Meurthe dans laquelle j’ai effectué mon stage. Elle a également 3 autre agence sous ces ordres :

• Logia 88110 (Raon l’étape)
• Pyramide 54000 (Nancy)
• Logia 54120 (Baccarat)

PYRAMIDE

J’ai effectué mon stage à l’agence de Dombasle-sur-Meurthe situé au centre-ville, en face de la mairie. C’est une franchise dirigée par Kevin GAILLOT, depuis Mars 2023, qui a sous ces ordres uniquement Louis Bottin qui est en alternance dans le cadre d’un BTS profession Immobilière.

1. L’organisation commercial

Secteur d’activité

L’immobilier regroupe tous les métiers qui participent à évaluer, louer et vendre les biens, c’est un secteur dynamique. Les agents immobiliers accompagnent les clients qui souhaite acheter, vendre ou bien louer dans la zone géographique ou il officie, il connait les tendances, les biens à vendre, le prix et le volume de ces biens… L’agent immobilier fait face à la concurrence d’autre agent qui tout comme lui cherche à signer de nouveaux mandats

Zone de Chalandise

Zone primaire : Dombasle-sur-Meurthe

Zone secondaire : 54110/ 54210

Zone tertiaire : L’axe Nancy-Lunéville

[pic 1]

1. Politique commercial

1. L’entreprise propose uniquement la vente de bien immobilier que ce soit appartement, maison, ou terrain.
2. L’offre se positionne plutôt sur des produits de milieux et bas de gamme notamment liée au secteur géographique qui n’attire pas de grosse fortune donc il n’y a presque pas de bien haut de gamme à proposer. Les produits en ventes se situe entre 50 000 et 400 000€ donc, il y a une large offre qui permet quand même de toucher un bon nombre de personne.

Ont peut tout de même répertorier sur le secteur 6 biens au-dessus des 700 000€.

1. [pic 2]

1. Depuis quelque année l’entreprise cherche à se développer géographiquement en agrandissant sa zone de chalandise a la métropole du Grand Nancy.

1. Le Marché

1. Demande : Clients

Il y a deux types de client, les vendeurs et les acheteurs : Les vendeurs demandent que leur bien soit vendu le plus rapidement possible et dans le meilleur des cas au prix fixer. Tandis que les acheteurs veulent trouver un bien qui leurs correspond et qui soit dans leurs critère de recherche et dans leurs budgets.

Processus de consommation : Les motivations des clients à acheter sont variés, certains n’ont plus assez de place dans leurs habitats et cherche plus grand, d’autre veulent juste changer d’environnement en quittant les grandes villes par exemples.

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