Karima Rezig, accord de vente

Vérifiez que Karima Rezgi respecte bien les trois étapes de la conclusion et identifiez la technique de conclusion qu’elle utilise.

Identifier les signaux d’achat :

“Qu’en pensez-vous, Monsieur Ramos ?”

Récapituler les avantages acceptés :

“Récapitulons. Nous sommes d’accord qu’avec ce réseau […] Qu'en pensez-vous? - Oui. Effectivement, cela me semble bien.”

Conclure :

“Eh bien Monsieur Ramos, il ne vous reste plus qu’à remplir ensemble ce bon de commande ! [...] Bien. Merci. Voilà, signez ici s’il vous plaît.”

Karima Rezgi respecte assez bien les étapes de la conclusion, cependant, elle a tendance à trop répéter ce qu’elle a dit juste auparavant.

Elle utilise la méthode de conclusion directe, c'est-à-dire qu’elle ne cherche pas à faire une vente qui sera refusée ou faire une alternative : “Il ne reste plus qu’à remplir ensemble ce bon de commande !”

Dites si l’accord de vente est valable juridiquement et exposez les obligations auxquelles la société Resordi est maintenant soumise.

Pour qu’un accord de vente (contrat) soit juridiquement valable, il doit respecter les conditions suivantes :

le consentement des deux parties exempté de vices

les parties doivent avoir la capacité de contracter

le contenu doit être certain et licite et le prix déterminé

Dans le cas de cet accord de vente, toutes les conditions sont valides, l’accord est

donc juridiquement valable.

La société Resordi est à présent soumises aux obligations suivantes :

Obligation d’information

Obligation de délivrance

Obligation de garantie contre les vices cachés

Obligation de sécurité

Retrouvez le coût total de l’équipement pour chaque solution de financement puis calculez la mensualité de la solution de l’emprunt.

Crédit classique :

9747€ + Intérêts (612,75€) = 10360,08€ sur 3 ans soit 3453,36€ par an.

3453,36/12 = 287,78€ / mois

Location :

Comme nous sommes sur 36 mensualités pour un prix de 9747€ (6000-9999) alors le coefficient applicable est de 3,461%.

9747*3,461%= 337,344€ /mois

Soit 337,344*36 = 12144,384€ sur 3 ans.

Crédit-bail :

Dans le cas ou le rachat serait de 2% : 9747*0.02 = 194,94€

Donc

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