Intelligence Marketing résumé

Intelligence Marketing

N = Nombre dans un marché ou un segment cible (SOIT INDIVIDUEL ou Nombre de ménages)

P = Prix, Valeur via un prix moyen par unités de produit/service

Q = Fréquence d’achat dans une unité de temps choisie

Dépense moyenne par ménage = DM

NCA = Non Consommateur Absolue, QUOI qu’on fasse il consomme pas, parce qu’ils sont intolérant, etc… exemple, lactose, …

NCR = Non Consommateur Relative,  manque d’intérêt pour le produit, pas les moyens d’acheter…

Demande actuelle du marché= Marché actuel (consommateurs)

Demande potentielle du marché= Marché potentiel

Population = POP

Unités = Nbre de ménages ou Individus

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Population total = NCA + NCR + Demande actuelle du marché

Demande potentielle du marché = NCR + Demande actuelle du marché

NCR= Demande potentielle du marché – Demande actuelle du marché

Demande actuelle du marché =

Demande actuelle de l’entreprise + Marché actuel des concurrents

Demande actuelle =  N x P x Q

DM= PXQ

Taille du marché actuelle en dollar courant = DM x Unités

Taille du marché actuelle en dollar constant = ((DM x Unités) / IPC) x 100

Pour avoir une donnée en DOLLAR CONTANT

= (donnée en DOLLAR COURANT X IPC) X 100

Taille du marché potentiel = DM déclarant x Nbre de ménages

Taille Marché total = DM x Nbre de ménage

Nbre de ménages = POP/Taille moyenne par ménages

Part de marché = Vente de l’entreprise /marché total = %

Dépense Moyenne déclarantes = DM / % des consommateurs déclarants

Évasion commerciale EC= Marché Potentiel - Marché actuelle = Aussi les NCR

Taille marché potentiel pour le marché cible = Nx (1-%NCA) X (DM/ %déclarants)

Prévision des ventes par la croissance TVAM/TCAM

TVAM (Valeurs consécutives) = Valeur finale / Valeur initiale

TVAM (Valeurs non consécutives) = (Valeur finale / Valeur initiale) ^ (1/n)

TCAM (%) = (TVAM – 1) X 100

[pic 2]

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À retenir: La moyenne mobile n’est pas « extra »

Avec des décroissances ou des croissances

La Moyenne mobile

La Moyenne mobile (2 PÉRIODES N ou K=2) = (X1+ X2)/2

La Moyenne mobile (3 PÉRIODES N ou K=3) = (X1+ X2 + X3)/3

L’erreur de prévision : c’est la différence entre la valeur réelle et la valeur prédite :

CA POURRAIT ÊTRE NÉGATIVE COMMME POSITIVE, LE PLUS IMPORTANT QUE L’ERREUR EST PLUS PROCHE DE 0.

L’erreur de prévision  Ei =  oi    -  pi

 Et pour minimiser l’erreur, on calcule plutôt le carré moyen de l’erreur.

O = l’observation pour la période i                             P = la prévision pour la même période

La Courbe

• Prévisions avec courbes Linéaire

Prévision linéaire= Y= a*t + b = b + a*t

• a : ce qu’on perd , ou gagne (selon la courbe) période après période
• b : Valeur initial (exemples des ventes) ou t=0
• Une tendance c’est une représentation simple du temps

Tendance ANNÉE COURANTE (t)= Année courante – (année de référence)

Exemple : valeur de année référence donnée = 2007= 1,  les années sur la courbe commence par 2008 

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