Tram présentation de l'entreprise

Première diapo : l'entreprise le titre du projet ainsi que le nom de l'entreprise ainsi que la section, prénom nom, titre de l'épreuve, session 2014.

Deuxième diapo : le groupe auquel appartiens l'entreprise.

Troisième diapo : présentation de l'entreprise

Lieu d'activité

Gerant

capital

Repartition du CA par produit

Repartition du CA par cible

Quatrième diapo : marketing mix (produit, prix, place, communication(politique stratégique))

Cinquième diapo : localisation concurrence direct

Sixième diapo : analyse de la concurrence

Septième diapo : les mission du commercial

Huitième diapo : les outils de travail du commercial

Neuvième diapo : le couple cible/produit

Dixième diapo : système d'info commercial

Onzième diapo : diagnostic SWOT

Constat et problématique

Annonce du projets

Plan d'action

Phase 1, 2, 3

Le choix des outils

Les objectifs commerciaux

Qualitatif

Quantitatif

La planification

Diagramme de Gantt

Couple cible/produits

Les contrainte et les risque

l'identification des cible

Objectifs

Moyens

Résultats

Approche :

Face à face

Objectifs

Moyens

résultat

e-mail

Objectifs

Moyens

résultat

Téléphonique

Objectifs

Moyens

Résultat

Le face à face client

Objectifs

Moyens

résultat

l'entonnoir de prospection

Le tableau de bord ou valeur économique client budget du projet

Bilan du projets

Points forts, points faibles

Moi

l'entreprise

Organigrame

Base de données vierge/complété

evolution du CA

Rapartition du CA/produit

Présentation produit

Localisation concurrence

Analyse concurrence

Plan de découverte

Argumentaire

Traitement des objection

Scripts téléphonique

Mail type

Analyse du marché

Première

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