Démultiplication des contacts

Démultiplication des contacts

Un intermédiaires peu représenté plusieurs producteurs en même temps dans, sa présence permet de réaliser des économies de coûts

Meilleur assortissement offert

L’intermédiaire ou bien le distributeur est le mieux placé pour constitue l’assortissement désiré par l’acheteur, en s’adressant à d’autre producteur bien souvent concurrents

Meilleur service

L’intermédiaire se trouve plus près du consommateur de ce fait, il connait mieux ses besoins peut accorder des délais de livraison plus courts un meilleur service après-vente

Economie d’échelle

En groupant l’offre de plusieurs producteurs, l’intermédiaire est capable d’exercer les fonctions qui lui sont attribuées pour un morder

• Les objectifs des uns et des autres ne sont pas toujours identiques.

• Les rapports de pouvoir entre producteurs et distributeurs se modifient, parfois même ils s’inversent

• La politique du prix du distributeur : elle consiste souvent la source du conflit avec les fabricants qui redoutent de voir leurs produits bradés Ce sont des formes d’associations de grossistes qui s’entendent pour effectuer leur achat en commun auprès de fabricant.

L’objectif est de renforcer leur pouvoir de négociation par l’augmentation de leur volume d’achat ; afin d’enrichir l’offensive concurrentielle des détaillés associés et du commerce moderne.

b) La Chaine volontaire

Il s’agit d’une association de grossistes avec des détaillants.

Un ou deux grossistes vont sélectionner par mis leurs clients en vue d’organiser en commun leurs achats et leur vente, et d’adapter en conséquence, la gestion des entreprises associées tout en respectant l’indépendance juridique et financière de chacune d’elles.

Dans la chaîne volontaire, c’est le grossiste qui l’élément central : il est appelé « tête de chaîne ». C’est lui qui recrute les détaillants.

Ce sont des formes d’associations de grossistes qui s’entendent pour effectuer leur achat en commun auprès de fabricant.

L’objectif est de renforcer leur pouvoir de négociation par l’augmentation de leur volume d’achat ; afin d’enrichir l’offensive concurrentielle des détaillés associés et du commerce moderne.

b) La Chaine volontaire

Il s’agit d’une association de grossistes avec des détaillants.

Un ou deux grossistes vont sélectionner par mis leurs clients en vue d’organiser en commun leurs achats et leur vente, et d’adapter en conséquence, la gestion des entreprises associées tout en respectant l’indépendance juridique et financière de chacune d’elles.

Dans la chaîne volontaire, c’est le grossiste qui l’élément central : il est appelé « tête de chaîne ». C’est lui qui recrute les détaillants.

Ce sont des formes d’associations de grossistes qui s’entendent pour effectuer leur achat en commun auprès

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