Cas Festyvet

Entreprendre et gérer

Analyse du contexte :

1) Montrez que Jean-Marc Barbier disposait des qualités requises pour créer l’entreprise Festyvet.

Jean-Marc Barbier disposait de qualités pour créer l’entreprise Festyvet car il a lui-même été un employé dans ce domaine d’activité, lui donnant de l’expérience et des compétences. Ces compétences, il les a acquis en gravissant les échelons au sein même d’une société de prêt-à-porter, en partant du plus bas dans le commerce. C’est-à-dire qu’il fut tout d’abord simple vendeur puis directeur d’un magasin pour devenir directeur commercial d’un très grand secteur. Cela lui a permis d’acquérir des qualités dans le domaine du commerce grâce à son poste de vendeur, de commercial et directeur commercial, des qualités dans le management grâce à son poste de directeur, ainsi que le marketing. Il fut performant grâce à un grand sens de la communication, lui permettant d’augmenter régulièrement le CA annuel de 5%. L’une des qualités qu’a eues Mr. Barbier qui n’est pas forcément une qualité, et la reconnaissance et la méfiance de ces ex-employeurs.

On peut dire qu’en ayant effectué ces différents travaux au sein du commerce, il disposait des qualités nécessaires pour monter de toutes pièces un projet de création d’entreprises et qui plus est dans le domaine dans lequel il a travaillé de nombreuses années et en se montrant très brillant.

2) Retrouvez les principales caractéristiques de la logique entrepreneuriale.

Les principales caractéristiques de la logique entrepreneuriale sont :

• La prise de risques

• Esprit volontaire & critique

• Dynamisme

• Éviter les écueils

• Surmonter les difficultés

• Optimisme

• Innovation

• Courage

• Abnégation

• Savoir s’entourer

• Faire confiance et déléguer

• Savoir se remettre en question

3) Pourquoi la franchise a-t-elle été une solution judicieuse pour le développement de l’entreprise Festyvet ?

La franchise est un contrat par lequel un franchiseur permet à un franchisé d’utiliser son concept et sa marque contre paiement de royalties (part du chiffre d’affaires réalisé) et d’un droit d’entrée. L’exceptionnel développement de la franchise en France (ressource 3) s’explique par les multiples avantages que ce partenariat apporte, tant pour le franchiseur que pour le franchisé. Devenir franchiseur pour Festyvet, c’est la possibilité : - De donner de la visibilité à l’enseigne grâce à un maillage rapide du territoire. Les franchisés vont identifier les meilleurs emplacements pour s’y installer. Ce que M. Barbier n’aurait pas pu faire seul. - De développer très rapidement le réseau de magasins et ainsi devancer les concurrents éventuels par une stratégie de barrière à l’entrée. - De limiter les coûts au strict minimum puisque ce sont les franchisés qui ont la charge financière des points de vente. - De maîtriser totalement le réseau

de magasins et de réaliser des économies d’échelles. Ce qui permet au groupe d’acheter moins cher et ainsi de gagner en compétitivité.

Problème de management :

4) En quoi la gestion de l’entreprise Festyvet par Jean-Marc Barbier est-elle déséquilibrée ?

Jean-Marc Barbier est un entrepreneur. Il est animé par le lancement d’idées nouvelles. Ses compétences sont essentiellement axées autour du marketing et de la création d’entreprises. Il a pris beaucoup de risques, même si le marché a bien été étudié avant de s’y lancer.

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