LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION

CHAP2/LA DISTRIBUTION

I/LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION

A/DEFINITION

Canal de distribution : le canal de distribution est le chemin commercial emprunté par un bien de même nature il peut être plus ou moins long en fonction du nombre d’intermédiaire.

Circuit de distribution : c’est l’ensemble des canaux qui permettent d’aller du producteur au consommateur.

 L’intermédiaire : Chacun des éléments qui intervient dans le canal (le grossiste ou la central d’achat …)

B/CRITERE DE CHOIX EN MATIERE DE DISTRIBUTION

Distribution exclusif : Concession.

Distribution relative :

Distribution intensif : avoir plusieurs points de vente pour vendre le maximum de produits possible.

Il n’y a pas de stratégie idéale chaque canal présent des avantages et des inconvénients.

Les avantages du canal direct (la maitrise de la commercialisation, un contact direct avec le client)

Les inconvénients peut limiter l’entreprise dans sa couverture du marcher, il faut une bonne logistique et une force de vente importante.

( 1 seul intermédiaire) Les avantages du canal court (une bonne connaissance des besoins de la clientèle, l’entreprise est déchargée d’une partie des opérations de distribution)

Les inconvénients du canal court (la gestion des stocks, un nombre de détaillant à contacter qui peut être tres important)

Le canal long à plusieurs intermédiaires, les avantages du canal long (une bonne couverture du marcher, fabricant bénéficiant du savoir faire du distributeur)

Les inconvénients (un prix de vente élevé contenu de la marge de chaque intermédiaire)

II/FORMES D’ORGANISATION COMMERCIALE

Les intermédiaires de la distribution sont rassembler en différents groupes tout d’abord le commerce indépendant, le commerce associé puis le commerce intégré.

 A/ Le commerce indépendant

Ce sont les petites entreprises de commerce dont le nombre on tendance à diminuer, mais il est encore important aujourd’hui en Italie en Grèce ou encore au Portugal.

B/Commerce Associé

Des indépendants propriétaires de leur magasin qui mettent en commun des moyens pour lutter contre la concurrence et réduire leur couts (exemple : groupement de détaillant sous une enseigne commune c’est le cas de Leclerc super U ou encore Intermarché) (il y a aussi les franchises Afflelou …)

C/LE COMMERCE INTEGRE

Les points de vente appartiennent à une même entreprise qui cumul les fonctions de gros et de détaille, il peut prendre des formes tres différentes :

• Les grands magasins (galerie Lafayette …)
• Les magasins populaires (monoprix …)
• Les hypermarchés (carrefour, Auchan …)
• Les supermarchés (casino …)
• Les discounteurs (Liddl…)

CONCLUSION /LES TENDANCES DE LA DISTRIBUTION A LINTERNATIONAL

Aujourd’hui on assiste a une concentration des grands groupes de la distribution, puis on assiste à une augmentation importante de la part des marques de distributeurs (MDD) La France est plutôt en retard par rapport à la grande Bretagne ou elle représente près de 40% des ventes. Le discount s’est implanté partout avec succès et il faut aussi noter l’essor du E-Commerce. Quand les grandes enseignes deviennent internationales comme carrefour pour la France elles constituent un atout significatif pour l’exportation des produits alimentaires t

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