La concurrence s’intensifie entre les circuits de distribution

La concurrence s’intensifie entre les circuits de distribution

L’accélération de la concurrence entre les différents réseaux a redéfini le paysage de la distribution de

chaussures ces dernières années. Les experts de Xerfi ont donc réalisé un panorama des principaux

opérateurs (enseignes, groupes de distribution, pure player du e-commerce, etc.) présents sur le

marché de la chaussure :

- les grandes surfaces spécialisées succursalistes. Grâce à une politique tarifaire attractive, en

raison de leur positionnement sur le discount et l’entrée de gamme, ces opérateurs (La Halle aux

Chaussures, Gémo, Chauss Expo, Chaussea, etc.) dominent le marché en France, avec un peu

moins du quart des ventes ;

- les détaillants indépendants. Au nombre d’environ 5 500, les magasins de distribution

traditionnelle maintiennent leurs parts de marché année après année. Proposant une offre

moyen/haut de gamme, les boutiques indépendantes s’appuient sur leurs points forts : originalité

des collections proposées, implantation en centre-ville, conseil à la clientèle, etc. ;

- les magasins de sport. Réalisant 20% des ventes de chaussures, les boutiques de sport (Go

Sport, Foot Locker, etc.) proposent des gammes diversifiées de produits (outdoor, ville, par

activités, etc.) et référencent des marques mondialement reconnues. Cependant, ces circuits ont

tendance à se recentrer peu à peu sur le textile ;

- les boutiques succursalistes / franchisées. Mettant en avant des avantages similaires aux

détaillants indépendants, ces réseaux (Eram, San Marina, Geox, etc.) comptent sur des

politiques de modernisation de leur offre et des prestations commerciales (programme de fidélité,

services clientèle, etc.) ;

- les autres circuits de distribution. Parmi les autres réseaux (GSA, véadistes, magasins de

prêt-à-porter, etc.), il faut souligner l’essor des spécialistes de la vente en ligne. En pleine

expansion, l’e-commerce est en effet un circuit de distribution privilégié par de nombreux

consommateurs.

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