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SOMMAIRE

Partie 1 : Diagnostic partiel de l’unité commerciale        2

A/ Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau et sur son marché local        2

1. L’UC, le groupe et le réseau        2

2. l’UC et le marché local        2

3. La zone de chalandise du marché local        3

4. La clientèle        3

5. L’offre et la politique de prix        3

6. Performances de l’UC        4

B- Démarche de diagnostic partiel        5

C- Synthèse globale du diagnostic partiel de l’unité commerciale        5

Partie 2 : Le projet        6

A. Rappel de la problématique        6

B. Cahier des charges        6

C. Description et justification de la solution choisie        8

D. Analyse des répercussions humaines, financières et organisationnelles        9

Partie 3 : premières réflexions pour la mise en œuvre        10

Partie 1 : Diagnostic partiel de l’unité commerciale

A/ Analyse de l’UC dans le contexte de son réseau et sur son marché local

1. L’UC, le groupe et le réseau

⇨ Présentation du groupe

Née en 1977 Gamm vert est une filiale d’Invivo. InVivo Retail comprend les magasins Gamm Vert, Jardiland, Delbard, Jardineries du Terroir, Frais d'Ici ainsi que Neodis.

Gamm vert est aujourd'hui le 1er réseau français de jardineries avec plus de 968 magasins implantés partout en France et au Luxembourg. Gamm Vert pour Grande Armée Maillot Malakoff en raison de la localisation de son siège social parisien à sa création.

Gamm Vert génère un chiffre d'affaires de plus d’un milliard d'euros grâce à un réseau de franchise.

Valeur du réseau : « Produire soi-même ça change tout »

2. l’UC et le marché local

⇨ Présentation de l’UC sur son marché local

Crée en 1995 Gamm Vert Montélimar est aujourd’hui classée première parmi les 33 unités commerciales qui dépendent de la coopérative Natura’ pro.

Natura’ pro est une coopérative agricole située sur le secteur Drôme – Ardèche qui gèrent 33 unités commerciales Gamm Vert et 6 magasins motoculture-irrigation. Voir annexe Carte natura pro.

Le groupe se découpe en 8 pôles dirigés par différentes personnes, le directeur général du groupe est Sylvain Robinet. Voir annexe organigramme hiérarchique

L’effectif du réseau est de 350 collaborateurs ce chiffre est constant depuis 3 ans.

⇨ Localisation

Gamm Vert se situe au 17 Avenue de Gournier, 26200 Montélimar. Zone commerciale sud de Montélimar.  Voir annexe.

Montélimar est une commune située en Drôme provençale, dans le sud-est de la France dans le département de la Drôme en région Auvergne-Rhône-Alpes entre Valence et Avignon.

⇨ Composition de l’équipe commerciale = voir annexe organigramme de l’UC

⇨ Les apports et les limites du réseau

3. La zone de chalandise du marché local

⇨ La zone de chalandise 

Elle a été effectuer sur le site Oalley c’est une zone de chalandise isochrone.  Voir annexe zone de chalandise

⇨ La demande locale

Avec 39 097 habitants recensés en 2017, Montélimar est la deuxième ville la plus peuplée de la Drôme après Valence.

Nous pouvons voir grâce à l’annexe que la population de la communauté d’agglomération de Montélimar n’a cessé d’augmenter.

⇨ La concurrence

L’unité commerciale Gamm vert possède un seul concurrent direct qui est l’enseigne Truffaut, et des concurrents indirects tels que Carrefour, grand frais, M. bricolage, l’entrepôt du bricolage qui se situe tous dans la zone primaire de chalandise. Voir annexe tableau des concurrents

4. La clientèle

Caractéristiques des clients :      - 50% sont des hommes, 38% sont des femmes

                                - 30% ont un chat, 32% ont un chien

                                - 89% vivent dans une maison

5. L’offre et la politique de prix

Pour la plateforme GCE voir annexe capture d’écran du logiciel.

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