Comment réaliser Un PDUC?

I- Présentation de l’unité commerciale

A) Analyse de l’UC dans le contexte du réseau

Historique (les dates de création ou modification du réseau)

Présentation du réseau (le groupe, secteur d’activité, type, implantions en France et étranger, chiffres clés…)

Stratégies et perspective de développement (qu’est ce qui est envisagé par le réseau pour les deux année à venir afin de se développer)

B) Analyse de l’UC au niveau local

Présentation (date d’ouverture, CA et évolution depuis 2 ans)

Implantation (emplacement géographique, locomotives, nombre de points de ventes, infrastructures routières, zone de chalandise)

Plan de marchéage :

Prix : Les différentes gammes de prix, politique par rapport à vos concurrents

Produits : Les marques, nombre de références, CA par familles de produits

Distribution : Politique de marchandisage, organisation du point de vente

Communication : Moyen au niveau national mais surtout local, budget annuel.

La clientèle de l’UC ou de votre rayon (sexe, age, CSP, taux d’encartage, panier moyen, indice d’achat)

La concurrence au niveau local (directe, indirecte, emplacement géographique, points forts points faibles)

II- Le diagnostic de l’unité commerciale

A) Méthodologie utilisée

Les différentes sources utilisées pour réaliser le diagnostic (enquêtes clients, articles, documents interne, sites internet…)

B) Opportunités et menaces (Externe)

Les chiffres du marché sur lequel vous évoluez.

La concurrence

Les lois et réglementations

Les tendances actuelles

Le comportement des consommateurs…

C) Forces et faiblesses de l’UC (Interne)

Faire une analyse chiffrée grâce aux tableaux de bord

Produits, commandes, communication, distribution, image, personnel…

D) Conclusion

Un paragraphe de conclusion puis votre problématique.

III- Les préconisations

A) Proposer 2 solutions envisageables pour répondre à la problématique

Solutions détaillées et justifiées avec perspective de faisabilité.

Vous devez les évaluer en terme de résultats attendus, mais aussi évoquer les répercussions qu’elles vont avoir (coût, moyens, impacts

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